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Audiencia Meta
El objetivo estratégico se relaciona con la compra y el uso.
La audiencia meta de los medios ha de limitarse a los descriptores que pueden ser empleados con facilidad y eficacia enla planeación, medición y evaluación de los diversos medios.

Criterios geográficos
La variación geográfica de éstos depende de las estrategias demercadotecnia y también de las diferencias del potencial y rentabilidad de las ventas según el mercado dentro de él.
 Simple tamaño geográfico y estructura física del área comercial
 Actividad delos medios de la competencia
 Medios disponibles con los cuales respaldar el producto
 Concentración de los posibles usuarios del producto
 Concentración y tendencias en las ventas del productoMercado por mercado
Defensivo u Ofensivo
• Índice de desarrollo de categoría (IDC)= porcentaje de ventas de categoría/ porcentaje de familias en determinado mercado
• Índice de desarrollo pormarca (IDM)= porcentaje de ventas del producto/ porcentaje de familias en determinado mercado.





• Una guía inicial del índice de desarrollo de categoría (IDC) y del desarrollo de marcar (IDM)para un esfuerzo defensivo versus uno ofensivo podría ser el siguiente:

alto IDM / alto IDC Más inversión en medios para proteger la participación
alto IDM / bajo IDC Mantenimiento de medios amenos que la competencia aumente el peso de medios
bajo IDM / alto IDC Gastos de inversión en medios para aprovechar los mercados de oportunidad mediante la publicidad, mayor promoción, mejor penetraciónpor producto/ distribución/ tienda, etc.
bajo IDM / bajo IDC Limitado o nulo apoyo de medios

Consideraciones referentes a estos dos índices también se tienen presentes, tendencias positivas deventas mercado por mercado.
Podría asignarse más peso a los medios en los mercados con tendencias positivas de ventas; en cambio, en los mercados con tendencias negativas podría reducirse el peso...