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MERCHANDISING Y DATOS DE CÓMO EXPONER TU PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA
Logra transformar las potenciales ventas en reales ventas en un estableciemiento. Es la acción que las empresas realizan paraaumentar la rotación de sus productos. Tratan de lograr la máxima rentabilidad en el punto de venta, buscando posicionar los productos en la mejor localización del espacio del local escogido.

Paraaplicarlo, es necesario conocer los tipos de comercio. Esto nos permitirá saber a qué nos enfrentamos a la hora de presentar nuestro producto al cliente final...

TIPOS DE COMERCIO:
Independiente:Local pequeño, ej: almacen de barrio.

Asociación espacial: Comercios aplicados o agrupados en un mall.

Asociado: Minorista asociado para conseguir mayor poder de negociación.

Integrado:Mezcla la función minorista y mayorista; ej. Supermercados

Tradicional: Comercio independiente, pequeño, generalmente un local, no mas de 2 empleados, venta atraves de un mostrador, sin acceso directoal producto, el vendedor es pieza clave.

Autoservicio: Importancia de la compra por impulso, rotación y rentabilidad al comercio tradicional. Menor costo de personal. Cliente tiene contacto directocon el producto, rápidez de compra, libre elección de marca y producto. El producto se comunica por si solo.

CARACTERÍSTICAS DEL COMERCIO MODERNO

Superficie de Exposición: La exposición delproducto es lo mas importante. Exposición = Vender.

Distribución del local: Busca que los clientes recorran la mayor parte del local y tengan a la vista la mayor cantidad de productos, aumentando lascompras impulsivas.

Secciones: La idea es recorrer todo el local, y las secciones debes estar lo mas separadas posibles.

Selección del surtido: El tamaño de este constituye el éxito en ventas.Puerta de Entrada: Debe ser amplia para permitir la entrada y salida, solo debe existit una puerta.

Circulación: Los clientes deben transitar por el lugar de manera fácil y natural. Los...