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Se deben considerar 4 estudios de mercado: el del proveedor, el del competidor, el del distribuidor, y el del consumidor.
El Mercado proveedor
Se deben considerar 3 aspectos fundamentales: preciode los insumos, disponibilidad, y la calidad
El precio de los insumos determinará una parte importante de los costos del proyecto, y esto influye en las inversiones a realizar.
Se debe analizarlos precios actuales y tendencias futuras, condiciones de crédito y política de descuento de los proveedores.
La disponibilidad de insumos se deduce de la capacidad productiva. Mientras mayor sea ladisponibilidad se puede optar a mejores precios.
La calidad de los insumos es fundamental para determinar los costos.
El Mercado competidor
Tiene por objeto conocer el funcionamiento de empresassimilares.
El primer elemento de la estrategia comercial es la definición del producto real. Los principales atributos que deben estudiarse son:
–Características del producto
–Complemento promocional–Marca
–Tamaño y envase
–Calidad del producto
–Calidad del servicio
El segundo elemento de la estrategia comercial de la competencia es el precio. Es necesario considerar el concepto ampliado delprecio que cobra la competencia: tarifa, descuentos, formas de pago.
El tercer elemento es la promoción: la decisión de optar por una marca u otra muchas veces se asocia a la publicidad.
Un últimoelemento es lo que se denomina plaza: es decir, la forma en que se vincula con los clientes, canales de distribución, venta directa, etc.
El Mercado distribuidor
La magnitud del canal dedistribución para llegar al usuario implica parte importante de su costo total
Si el canal es muy grande, probablemente se legará a más clientes, pero con un mayor precio debido a los costos y márgenes deutilidad agregados en la intermediación
En economía se usa el concepto de elasticidad para ver el impacto de una variación en los precios sobre la cantidad consumida
El Mercado consumidor
Es la...