Nada
Páginas: 2 (431 palabras)
Publicado: 13 de noviembre de 2012
CAPITULO 6: Aplicar la secuencia estratégica correcta
Este capítulo básicamente nos habla sobre cómo aprender a construir un modelo de negocio adecuado para lograr utilidades en cuanto a nuestroocéano azul. El capítulo seis es el cuarto principio de este libro.
Utilidad para el comprador precio costo adopción (garantiza el éxito comercial de la idea de océano azul)
La utilidad para elcomprador debe ser excepcional, si no es así, la idea debes desecharla o replantearla. Tanto la utilidad como el precio se ocupan del aspecto de los ingresos dentro del modelo de negocios. No podemospermitir que los costos determinen el precio del producto/negocio ni que hagan rebajar nuestra utilidad debido a que son muy elevados. La adopción consiste en enfrentar los obstáculos (resistencia delos minoristas) que se nos presenten para así garantizar la realización exitosa de la idea.
El ciclo de experiencia del comprador
Compra – entrega – uso – complementos – mantenimiento –eliminación
Las palancas de utilidad son los elementos presentes en las distintas etapas de la experiencia del comprador. Son los medios mediante los cuales las compañías pueden crear esa utilidadexcepcional (para hacer esta prueba, las compañías deben cerciorarse de que su servicio o producto elimine el mayor número de obstáculos durante la compra, para los clientes y no clientes) para sus compradores.La más utilizada es la productividad (ayuda al cliente a hacer las cosas mejor o más rápidas).
1. Identificar la banda de precios del grueso del mercado
Comprender las sensibilidades al preciode las personas que van a comparar el nuevo producto/servicio con una serie diferente ofrecida por fuera del grupo de los competidores tradicionales.
* Distinta forma, misma función. Productos oservicios con la misma función o utilidad que el nuevo, pero su forma física es distinta (un ser vivo vs. una máquina/automóvil)
* Distinta forma y función, mismo objetivo. El ejemplo perfecto...
Este capítulo básicamente nos habla sobre cómo aprender a construir un modelo de negocio adecuado para lograr utilidades en cuanto a nuestroocéano azul. El capítulo seis es el cuarto principio de este libro.
Utilidad para el comprador precio costo adopción (garantiza el éxito comercial de la idea de océano azul)
La utilidad para elcomprador debe ser excepcional, si no es así, la idea debes desecharla o replantearla. Tanto la utilidad como el precio se ocupan del aspecto de los ingresos dentro del modelo de negocios. No podemospermitir que los costos determinen el precio del producto/negocio ni que hagan rebajar nuestra utilidad debido a que son muy elevados. La adopción consiste en enfrentar los obstáculos (resistencia delos minoristas) que se nos presenten para así garantizar la realización exitosa de la idea.
El ciclo de experiencia del comprador
Compra – entrega – uso – complementos – mantenimiento –eliminación
Las palancas de utilidad son los elementos presentes en las distintas etapas de la experiencia del comprador. Son los medios mediante los cuales las compañías pueden crear esa utilidadexcepcional (para hacer esta prueba, las compañías deben cerciorarse de que su servicio o producto elimine el mayor número de obstáculos durante la compra, para los clientes y no clientes) para sus compradores.La más utilizada es la productividad (ayuda al cliente a hacer las cosas mejor o más rápidas).
1. Identificar la banda de precios del grueso del mercado
Comprender las sensibilidades al preciode las personas que van a comparar el nuevo producto/servicio con una serie diferente ofrecida por fuera del grupo de los competidores tradicionales.
* Distinta forma, misma función. Productos oservicios con la misma función o utilidad que el nuevo, pero su forma física es distinta (un ser vivo vs. una máquina/automóvil)
* Distinta forma y función, mismo objetivo. El ejemplo perfecto...
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