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Estrategias de integración.
• Integración hacia delante.
La integración hacia delante se implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). Elobjetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y mayor control.
También hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros dedistribución (almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes.
• Integración hacia atrás.
La idea de esta estrategia esadquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación. Este tipo de integración se puede plantear paraasegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución.
• Integración horizontal.
Esta estrategia espara controlar o adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
• Penetración en el mercado.
La estrategiade penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollobásico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia(por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo ofreciendo parking gratuito).
• Desarrollo de mercado.
Es una estrategia de mercadotecnia que consiste en la creaciónde las condiciones necesarias para colocación en mercado de un producto. La necesidad de desarrollo de mercado puede darse cuando una compañía quiere intervenir en un mercado en el que nunca...