Nadando Entre Tiburones

“AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO”

TRABAJO DE INVESTIGACION

CURSO:

DOCENTE:

FACULTAD:

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ALUMNO:

CORREA MOSQUERA LUIS ANGEL

CICLO: I TURNO: NOCTURNO

2011

DEDICATORIA

Dedico este trabajo a mi familia, la cual me ha ayudado con su apoyo incondicional a ampliar mis conocimientos y estarmás cerca de mis metas profesionales. Esto fue posible primero que nadie con la ayuda de Dios, gracias por otorgarnos la sabiduría, la salud y lo más valioso que es la vida.

AGRADECIMIENTO

Agradezco esta vez a mi madre y a mi esposa por su integro apoyo y total confianza que han depositado en mi, así como también a cada uno de los docentes de esta casa educativa que nos transmiten susconocimientos adquiridos para ser profesionales de éxito al igual que ellos lo son.

“NADAR CON LOS TIBURONES SIN SER COMIDO VIVO”

ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO….……………………………………..………….………...... 8

INTRODUCCION…………………………………….……..…………..….......…... 10

MINI CURSO DE VENTAS…….………………………………….…….…...…..... 13

* LECCION 1
* LECCION 2
* LECCION 3
* LECCION 4
* LECCION 5
*LECCION 6
* LECCION 7

MINI CURSO DE NEGOCIACION…….…………………………………...…..... 17

* LECCION 1
* LECCION 2
* LECCION 3
* LECCION 4

MINI CURSO DE MANAGEMENT…….……..…………………………...…..... 22

* LECCION 1
* LECCION 2
* LECCION 3
* LECCION 4
* LECCION 5
* LECCION 6
* LECCION 7
* LECCION 8
* LECCION 9
* LECCION 10
* LECCION 11CONCLUSIONES…………………………………….…………………….….…..……… 28

RESUMEN EJECUTIVO DE NADE CON LOS TIBURONES, SIN SER COMIDO VIVO

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Éxito = Determinación + Establecimiento de metas + Concentración

Esta es una fórmula mágica para el éxito. Es muy fácil de explicar, pero bien difícil de poner en práctica. Usted puede agregarle suspropias dimensiones tal como visión, juicio u otros factores personales.

Mackay, millonario y empresario, combina el sentido común, el sentido del humor y sus muchos años de experiencia como líder de negocios, para ofrecer técnicas dinámicas para vender y gerenciar.

No existe una sola clave para alcanzar el éxito. Se trata de un ciclo infinito de cambio y destrucción inherente dentro de lasociedad capitalista. Nuevas oportunidades surgen continuamente para aquellas personas con determinación, metas y concentración.

No se aprende a nadar entre tiburones de una sola vez. Los grandes retos requieren de práctica y perseverancia.

INTRODUCCIÓN

En los negocios, el tiempo lo es todo. La gente se pasa la vida preguntándose: “¿Qué debería comprar?”, “¿Qué debería vender?”. Pero seequivocan. Deberían pensar, en cambio, “¿Cuándo debería comprar” o “¿Cuándo debería vender?”. Harvey B. Mackay ilustra este principio esencial con la anécdota de lo que él denomina sus 15 minutos de fama (tiempo que todos tenemos reservado en la vida, como irónicamente dijera Andy Warhol).

En 1984, Calvin Griffith, propietario del equipo de béisbol de los Minnesota Twins, quería vender el cluba un grupo de inversores de Florida que tenía la intención de cerrar las instalaciones de Twins y llevarse a los jugadores a Tampa. Otro grupo de empresarios locales, entre los que se encontraba el autor del libro, quería que el equipo se quedara en casa, bajo propiedad local. Griffith era el propietario del estadio de los Twins y, en el contrato de arrendamiento, había una cláusula que lepermitía rescindirlo si no se conseguía atraer a 4 millones de espectadores en un periodo de tres años. Era la excusa perfecta para vender el equipo, pues en los dos años anteriores la asistencia al estadio había estado por debajo de los 2 millones. Y, claro, decidió no invertir un solo dólar en un equipo en el que no creía. Pero la tenacidad del grupo de inversores locales iba a jugar una...