Nafin

PLAN DE NEGOCIOS PERFILADO A “NAFIN”
Principales errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio:
* Exceso de atención en el desarrollo del producto.
* Incorrecta asignación delos recursos disponibles.
* Confiar exclusivamente en su intuición.
* Trabajar sin un plan definido y por escrito.
* Dejarse llevar por la fantasía.

Beneficios del plan de negocios* Afina la idea de negocio.
* Identifica variables críticas de éxito.
* Facilita el desarrollo del proyecto.
* Da enfoque y dirección.
* Es herramienta para dirigir el negocio.Alcances del plan básico de negocio
* Es un primer acercamiento.
* Ayuda a poner en orden las ideas.
* Está orientado al área comercial del negocio.
* Sirve de base para el plandefinitivo.
* Es un entrenamiento.

Los 13 pasos del Plan Básico de Negocio

1. Descripción del negocio.
* Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación.* Incluir: industria, situación legal y estructura operativa.
* Señalar el “conductor” del negocio.
Cinco“conductores”
1. Conducido por el Producto.
2. Conducido por el Mercado.
3.Conducido por el Proceso de Negocio.
4. Conducido por la Celebridad.
5. Conducido por el Medio.

2. Nichos de mercado deseados.
El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es:
*Alcanzable.
* Responde.
* Fácil de entender.
* Conoces sus detalles particulares.
* Existe afinidad con él.
* Tiene dinero para gastar.
* Hay poca competencia.
*Necesidades o deseos insatisfechos.

3. Selección de la cobertura territorial del negocio.
* Área geográfica de influencia.
* Varía si es industria, comercio o servicio.
* Describir endetalle cada área.
* Valorar el número de transacciones necesarias.

4. Definición del posicionamiento de negocio deseado.
* Depende del nicho seleccionado.
* Es la imagen que se...