Nanana

ENTRE VENDEDOR AL CRÉDITO Y PRODUCTOR DE METALMECÁNICA INTERNACIONAL
Rosa Santillán, de profesión técnico forestal, trabajó como dependiente en el INRENA de Pucallpa durante 5 años. Sin embargo, apesar de haber estado siempre ligada a la madera, ahora sorpresivamente se encuentra dedicada a la metalmecánica.

Tres claves del inicio del negocio
Necesidad familiar: Rosa Santillán, para estarmás tiempo con su hijo menor y crear una empresa propia, decide renunciar a su trabajo en el INRENA y apoyar a su marido en arreglar un mototaxi para que él, administrador que no encontraba trabajofijo, se desempeñe como mototaxista.
Escasez local de mototaxis: El mototaxi usado había sido comprado en Iquitos, porque en Pucallpa se estaba produciendo recién el crecimiento en la demanda por estetipo de unidades de transporte, sin que la oferta fuese suficiente.
Diferenciación de factores de producción: Ante una oferta inesperada de compra del mototaxi, la familia duda por tratarse de laherramienta que permite generar los ingresos familiares. Sin embargo, al optar por el alquiler – venta, se logra tanto asegurar ingresos periódicos, como disponer del tiempo para comprar y reparar unsegundo motototaxi.

Tres factores que contribuyeron al éxito
Forma de pago: La modalidad del alquiler - venta, se adapta bien a las posibilidades de pago de los compradores que no contaban condinero para hacer un pago único. Eso permite ampliar significativamente el número de clientes.
Negocio financiero: Además, el alquiler - venta implica que el negocio tiene un componente de financiamientoque se habría reflejado en las cuotas cobradas y en los márgenes netos de cada operación.
Dedicación al negocio: Desde el inicio, los dos esposos dedican todos sus esfuerzos a sacar adelante suempresa, supervisándola directamente y participando del proceso productivo. Para ahorrar en los costos, la señora Santillán se dedicó a coser ella misma el tapiz de las mototaxis.

Tres dificultades...