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Entrevista a Carlos Andrade, empresario ecuatoriano de la confección textil1

1. Breve resumen de su historia empresarial.
Empecé de muchacho, cuando hacía mis prácticas de la Politécnica Nacional, fui a realizar
una pasantía en la empresa textilera La Internacional; ahí me aficioné por la industria textil.
Luego tuve la oportunidad, junto a unos amigos, de montar un pequeño taller queconstaba
de cinco máquinas para hacer ropa de bebé; en esta primera experiencia se presentó el
primer gran obstáculo, originado cuando el negocio es muy pequeño y la sociedad está
integrada por bastante gente que quiere, a como de lugar, obtener ganancias inmediatas.
Ante este inconveniente decidimos separarnos, cada uno se fue por su lado y yo continué
mi vida trabajando en pintura,telecomunicaciones y electrónica; hasta que, en el mes de
marzo de 1982 decidí regresar al mundo de la confección textil, cuando me encontré con
una amiga, que había sido mi socia, y me propuso que le ayude a vender los saldos de
prendas de vestir que ella tenía.
Mi regreso se facilitó gracias a que un buen amigo, que trabajaba en el Banco Nacional de
Fomento, me ayudó en la consecución de un préstamo queluego fue respaldado con la
garantía de mi señora madres. Esta fuente de financiamiento sirvió para que monte, un
pequeño taller que se componía de seis máquinas.
Con el paso del tiempo el taller fue creciendo; aunque esa época era de crisis, yo seguí
creyendo en que el país tenía mucho potencial. En la actualidad hay cerca de 9 millones de
dólares anuales como demanda de ropa de bebé entre0 a 9 años, y no existe en el país una
sola empresa que esté copando este mercado.
Mi empresa llegó a ser la más grande del país, se especializó en ropa para bebé de 0 a 6
años, con una producción de 42.000 piezas mensuales, la cual lográbamos colocarla, en su
totalidad, en el mercado.
                                                            
1 Entrevista realizada por el equipo de investigadores del Observatorio de la PyME de la Universidad Andina 
Simón Bolívar, Sede Ecuador. Septiembre 2010. 

Desgraciadamente, en el Gobierno de Lucio Gutiérrez se dio paso libre a la mercadería
china. Competir con el mercado chino es imposible debido a la forma en que está
estructurado ese país, su industria y por la mano de obra barata. Con Colombia y Perú hay
como competir tranquilamente,de hecho yo he competido toda la vida con ellos y no me he
preocupado.
Ahora voy, en este año 2010, por mi tercer intento en el negocio de la confección textil,
específicamente en el segmento de ropa de bebé por catálogos.
2. Si alguien quisiera ingresar en el sector de la confección textil, como emprendedor,
a su criterio: ¿cuáles son los factores que se debe tomar en cuenta para teneréxito en
esa actividad económica?
Primero, para montar cualquier tipo de negocio, hay que empezar en orden, y sobre todo en
el de la confección textil; se necesita una guía telefónica, algo de dinero, y lo más
importante, mucho corazón. Guía telefónica para buscar quien te va a vender las máquinas
y el material, algo de dinero para poder empezar el negocio, pero lo más importante es el
corazón ycabeza que te va a servir para llevar de forma inteligente un negocio.
Hay que ser lo suficientemente humilde para darse cuenta que no es equivocado que a uno
le digan ignorante; pues uno ignora varias cosas, y muchas de las personas que están
interesadas en ingresar en un negocio tienen que tomar en cuenta que deben capacitarse, ya
que el ser humano no siempre lo conoce todo. Estacapacitación debe ser en las áreas:
administrativa, mercadeo, comercialización, recursos humanos y técnicas de producción.
Esta recomendación la hacemos basados en la premisa: no es suficiente haber trabajado
varios años como técnico, sino, también, se debe aprender sobre la gestión de las demás
áreas que conforman una empresa.
En este negocio, en muy importante, tomar en cuenta el tema de la...