Naranja

Cátedra de Evaluación de Proyectos- Departamento de Ingeniería Industrial Facultad Regional Buenos Aires- Universidad Tecnológica Nacional Cód. Doc: PEPP 09/12 V 2.2012 Checklist para elDimensionamiento Comercial Página 1 de 1 Fecha: 09/04/12
Primera Parte: Elección del Negocio 1. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) Aprox 10 hojas - Análisis de la SituaciónMacroeconómica en Argentina y en el Mundo. - Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. - Análisis de Porter del Sector (identificación de actores, caracterización cualitativa). -Mercados Competitivos y Complementarios. 2. Identificación del Negocio - Definición del Negocio (incluyendo cuál es su alcance y qué no abarca). Segunda Parte: Dimensionamiento Comercial 3. DefiniciónInicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) - Descripción. - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. -Subproductos, desperdicios. - Usos y características de los bienes y servicios. - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital). - Principalescompradores y proveedores (tipificación, no decir cuales son las empresas). - Bienes yIo servicios competitivos o complementarios (características). 4. Análisis del Mercado Consumidor - Características.Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Influencia de Compra. Poder de negociación. - Estacionalidad y Evolución Histórica. 5. Análisis delMercado Competidor. - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado.Precios (actuales y futuros). - Relación Contractual con los clientes y Proveedores. - Barreras E/S 6. Análisis del Mercado Proveedor - Características. Análisis, tipificación y cuantificación....