nassir sapag

Preparacion y evaluacion de proyectos. cap.4
Presentation Transcript
• 1. Preparación y evaluación de proyectos. Nassir Sapag Chain Reinaldo Sapag Chain Cap.4 El estudio de mercado Elaborado por: Msc. Lilly Soto Vásquez
• 2. Introducción •En este capítulo se investiga el mercadeo desde la perspectiva del preparador de proyectos; es decir, más que el análisis de los conceptos y las técnicas,se estudiarán los aspectos económicos específicos que repercuten, de una u otra forma, en la composición del flujo de caja del proyecto.

• 3. Objetivos particulares •Objetivos particulares del estudio de mercado serán ratificar la real posibilidad de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado, conocer los canales de comercialización que se usan o podrían usarse enla comercialización de ellos, determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición, características y ubicación de los potenciales consumidores.

• 4. 4.1 El mercado del proyecto •Al estudiar el mercado del proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes, que con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que tomarán aldefinir su estrategia comercial. Son cinco, los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo.

• 5. Proveedor Proyecto Competidor Distribuidor Consumidor
• 6. 1.Mercado proveedor •El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que pueda parecer, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtenciónde materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.

• 7. 2. Mercado competidor directo •El mercado competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productos similaresa los del proyecto, tienetambién otras connotaciones importantes que es necesario considerar en la preparación y evaluación.
•Será imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle para enfrentar en mejor forma su competencia frente al mercado consumidor.

• 8. Mercado competidor directo (2) •Cada antecedente que se conozca de ella se utilizará en la definición de la propia estrategia comercial del proyecto.•Así, por ejemplo, conocer los precios a que vende, las condiciones, plazos y costos de los créditos que ofrece, los descuentos por volúmenes y pronto pago, el sistema promocional, la publicidad, los canales de distribución que emplea para colocar sus productos, la situación financiera de corto y largo plazo, entre otros aspectos, facilitará la determinación de estas variables para el proyecto.• 9. 3. Mercado distribuidor •El mercado distribuidor es, quizás, el que requiere del estudio de un menor número de variables, aunque no por ello deja de ser importante.
•En efecto, la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor toma, en muchos proyectos, un papel definitivo.
•Los costos de distribución son, en todos los casos, factoresimportantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegará el producto al consumidor y, por lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.

• 10. 4. Mercado consumidor •Es probablemente el que más tiempo requiere para su estudio.
•La complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él, ya que así podrándefinirse diversos efectos sobre la composición del flujo de caja del proyecto.
•Los hábitos y motivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real ( el que toma la decisión de compra) y la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra.

• 11. Quinto mercado: el...