National cash register

Fernando Molero de Agüero

1- Localización del producto.

Se trata de un producto norteamericano.

Época de recesión económica e inestabilidad política: depresión 1893 y crisisderivada de las consecuencias de la Primera Guerra Mundial:

▪ Apogeo del imperialismo económico.

▪ Resurgir del nacionalismo: importancia de los valores autóctonos.▪ Extensión del ideario democrático.

▪ Desarrollo de los medios de comunicación.

▪ Avances tecnológicos: teléfono, automóvil, máquinas de uso cotidiano…▪ Crecimiento demográfico por la emigración de europeos a EEUU. Disminución de la mortalidad infantil.

▪ Concentración de la población en centros urbanos. Necesidad de alimentarlacon bienes de producción industrial de grandes masas.

▪ Rasgo esencial de la economía: importante mercado internacional del carbón y concentración de capital y técnica en la industriametalúrgica.

▪ Cambios sociales y culturales.

▪ Posición privilegiada de EEUU en el sistema financiero mundial –el banquero del mundo-. El origen de las grandes fortunasestaba en la estructura industrial de las grandes empresas y de los truts en régimen de libre competencia perfecta.

2- Estructura de ideas:

- Producto novedoso patentado por James Rittypara evitar el hurto de los cajones por parte de los dependientes de los establecimientos: “El cajero corruptible de Ritty”.

- Patterson absorbe la compañía de Ritty. Funda la “National CashRegister”

- Primera campaña publicitaria saboteada por los dependientes.

- Surgen inconvenientes del producto dado su elevado precio y desconfianza. Patterson idea un nuevo plan denegocio para salvar el producto: Venta a plazos, concesión de créditos y Agencia de detectives.

- Presentación del producto a partir de un nuevo plan de negocio llevado a un territorio neutral:...