National Communications Manufactutiring


Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Universidad Virtual
División de Posgrados


Sistemas de venta y negociación

Trabajo Individual

“CASO 3.2: NACIONAL COMMUNICATIONS MANUFACTURING”


Profesor: Mario de la Garza
Tutora: Claudia García Flores





Caso 3.2: National Communications Manufactutirng
Análisis individual

INTRODUCCIÓN
PREGUNTASDETONADORAS
1. ¿En caso de Ann solicitar una revisión de los costes del 5 por ciento del objetivo de ventas? Si es así, ¿qué tipo de información que se necesita para convencer a su director general?Necesita presentar los gastos, comparado con las ventas que se han tenido, para observar si el incremento en los gastos se debe a un incremento en ventas, lo cual es normal debido a que mayores ventasimplican mayores gastos, pero se tiene un balance en la utilidad. En caso contrario es necesario analizar cada concepto de gasto para identificar en que se esta presentando mayor cantidad y definircomo reducirlo.

2. ¿Qué factores debe considerar Ann si se contempla un cambio en la estrategia de ventas de grandes cuentas, sobre todo un cambio que asigna a los representantes independientes paraalgunas grandes cuentas?

Considero que se debe analizar si las utilidades que se obtendrían al asignar a representantes independientes son las necesarias para cubrir los objetivos de ventas de lacompañía al realizar una proyección de ventas y gastos, de ambas alternativas y así decidir que solución es mejor para la empresa.

3. ¿Cómo evaluaría usted canal alternativo de ventas de NCM en laWeb?

Consideró que lo principal es evaluar los costos de venta y el crecimiento en ventas, ya que el costo es menor vía Web y el incremento acorde a las proyecciones de ventas es de un 66.66% paraeste año y un 200% para el próximo año, esto debido a que internet permite a los consumidores adquirir productos las 24 horas de día los 365 días del año, lo que es funcional tanto para minoristas...