Natra

PRÁCTICA 5: Natra. Un mundo de chocolate






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-¿Cuáles han sido las claves del crecimiento de la empresa en los mercados internacionales?Ha habido diferentes decisiones de carácter estratégico que ha tomado Natra y que la ha llevado a experimentar un crecimiento muy exitoso en los mercados internacionales.
El primero de ellos fuetransformar la empresa pasando de ser una empresa Business to Business, es decir de pasar de ser una empresa que suministraba productos derivados del cacao a otras empresas, a convertirse en una empresa dechocolate como producto final.
A continuación, procedió a su internacionalización mediante la compra de diferentes empresas europeas de producción de cacao y productos derivados de este (bombones,untables…).
A raíz de estas compras, Natra, se consolidó como uno de los principales suministradores de marca blanca a nivel europeo, en un momento donde la marca blanca esta experimentando unpotente crecimiento en Europa.
La empresa, ha conseguido posicionarse como suministrador de productos de chocolate de las principales cadenas de distribución europea y esto ha implicado que seinternacionalice y aumenten sus mercados a medida que estos grupos de distribución crecen fuera y dentro de Europa. Además ha sabido innovar en su producto y adaptarse a las tendencias sociodemográficas de cadamercado al que ha penetrado.

-¿Qué destacarías de su estrategia de producto?

Natra es consciente que el consumo de chocolate presenta características muy diferentes en diferentes zonas del mundo.Este producto es de consumo habitual en los países europeos (donde se concentra más del 50% del consumo mundial del cacao), y por el contrario en otros mercados como EEUU, el consumo de chocolate nopresenta este componente tan rutinario y otra situación particular es la de China, donde el chocolate se relaciona con momentos especiales y es considerado un producto exclusivo.
Por tanto, Natra...