naturaleza canales d

Investigación de Mercados – Plaza
Andrea Freire Maldonado

Naturaleza de los Canales de Distribución



El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos loscomponentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuraciónde los diferentes canales será la siguiente:
 
Canal
Recorrido
Directo
Fabricante
------------------------------------------------------------------------------->
Consumidor
Corto
Fabricante--------------------------------------------------------->
Detallista
---->
Consumidor
Largo
Fabricante
----------------------------------->
Mayorista
---->
Detallista
---->
ConsumidorDoble
Fabricante
---->
Agente exclusivo
---->
Mayorista
---->
Detallista
---->
Consumidor
 
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado paracomercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:
¿Qué control quiero efectuar sobre misproductos?
¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
¿Tengo gran capacidadfinanciera?
¿Dispongo de un gran equipo comercial?
¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
¿Cómo es mi infraestructura logística?
¿Qué nivel de información deseo?
Etcétera.A) Ejemplos de canales
Directos: bancos, seguros, industriales, cupón ONCE, etc.
Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
B) Funciones de los canales de distribución
Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
Participan en la financiación de los...