naturaleza de la planeacion de las ventas

Porqué es importante el establecimiento de los objetivos generales de la empresa.



El éxito de una empresa radica en establecerlos, fijando un camino para lograrlos y haciendo de ellos unafuente motivadora para las personas que integren la organización. Igual da que se trate de uno o de cientos de individuos, el objetivo ha de convertirse en la razón de ser del proyecto.
Elestablecimiento de objetivos permite direccionar los esfuerzos hacia la dirección pretendida, sirve de guía para fijar estrategias, ayuda a elaborar una adecuada planificación y de la base para comparar lopretendido con lo logrado y analizar eficiencia y capacidad.
Un adecuado establecimiento de objetivos nos mostrará las prioridades de nuestro negocio, ayudará a encontrar las sinergias y producirá enormessatisfacciones cuando se alcancen o se superen, generando satisfacción y motivación y desatendiendo inseguridades y caminos erróneos.
Existen diferentes tipos de objetivos que persigue la empresa:RESULTADOS: metas que quiere lograr la organización
FINANCIEROS: Metas establecidas por la dirección en relación con el estado financiero de la organización.
ESTRATÉGICOS: Metas establecidas por ladirección para fortalecer lo posición general y la vitalidad competitiva de la organización.
A LARGO PLAZO: Objetivos que deben lograrse dentro de los siguientes tres o cinco años o en forma continuaaño tras año.
ACORTO PLAZO: Metas de resultados a corto plazo de la organización; la cantidad de señales de mejora, indica con qué rapidez la gerencia está tratando de lograr los objetivos a largoplazo














Porqué se necesita evaluar las oportunidades del mercado







El concepto de investigación de mercado dice que es la reunión, registro y análisis de todos loshechos acerca de los problemas relacionados con las actividades de las personas, empresas e instituciones en general.
La investigación de mercado ayuda a la dirección a comprender su ambiente;...