Naturaleza De La Promocion

NATURALEZA DE LA PROMOCION

NATURALEZA DE LA PROMOCIÓN
La promoción básicamente es un intento de influir en el público, es decir, es el elemento de la mezcla de marketing de una organización, que sirve para informar persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto y/o su venta, con la intención de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor odestinatario.
Ejemplo: la empresa soy - mixLtdaha contratado por tiempo indefinido a 5 mujeres las cuales estarán distribuidas en los almacenes de cadena de Villavicencio, orientando y explicándoles a los consumidores finales, todos los beneficios que trae nuestros productos para personas de 2 años en adelante.

MÉTODOS PROMOCIONALES
Hay cinco formas de promoción: la venta personal, publicidad, promociónde venta, relaciones públicas y propaganda. Y cada una de ellas tiene características diferentes, que determinaran en qué situación dará mas resultado.
La venta personal: Es la presentación directa de un producto que el representante de una compañía hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o por teléfono con un intermediario o consumidor final. Se puede decir que es elmétodo de promoción más utilizado por todas las empresas, ya que da mayores resultados.

La Publicidad: es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador. Las formasmás conocidas de realización de este método son los anuncios que aparecen en televisión, radio, periódicos, revistas, correo electrónico y demás.
Ejemplo:la empresa soy–mix Ltda.ha pagado a canal caracol una suma dedinero por la cual este le hará publicidad de las nuevas líneas sacadas al mercado por la empresa, para que sea más conocidas por toda la población.

La Promoción de Venta:Es una actividad estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. Muchas veces está dirigida al consumidor final, Pero la mayor parte de las veces tiene por objeto motivar ala fuerza de venta u otros miembros del canal de distribución para que venda más activamente los productos de la empresa. Esto último recibe el nombre de promoción comercial, e incluyeuna amplia gama de actividades que son patrocinios, concursos, exhibiciones comerciales etc.

Relaciones Publicas: Son actividades comunicativas que contribuyen a crear actividades y opiniones positivas respecto auna organización y sus productos. (no incluyen un mensaje especifico de venta). Los destinatarios de estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas... Las relaciones publicas pueden ser muchas entre las cuales tenemos boletines, recreaciones cívicas y los autos salchicha.

La Propaganda: Es una forma de incluir noticias o reportajes sobre una organización o un producto. A semejanzadela publicidad, comunica un mensaje impersonal, pero a diferencia no se paga, y Tiene muy poco control sobre la propaganda y además como aparece en forma de noticia tiene más credibilidad que la publicidad.

PROCESO DE COMUNICACIÓN Y LA PROMOCION
La comunicación es la trasmisión verbal o no verbal de información entre alguien que quiere expresar una idea y otro que la quiere recibir. Por ser lapromoción una forma de comunicación, podríamos aprender a estructurar el proceso comunicativo.
La comunicación requiere de cuatro elementos que son: el mensaje, fuente de mensaje, canal de comunicación y un receptor.
* La información dela fuente emisora se debe codificar en una forma transmisible. En el marketing esto significa expresar una idea.
* Una vez trasmitido el mensaje por algúncanal de distribución, el receptor deberá decodificar, es decir, darle significado a los símbolos.
* Si el mensaje se trasmitió adecuadamente, habrá algún cambio en el conocimiento, creencias o sentimientos del receptor, por lo consiguiente este mismo emitirá una respuesta.
* La respuesta sirve de retroalimentación, pues le indicara al emisor si el mensaje se recibió y como fue...