Naturaleza de los canales de distribucion

NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

DISTRIBUCION COMERCIAL
Comercialización
Retailing
Actividad final para
hacer llegar o facilitar
servicios a los consumidores
Forma parte de lamezcla de
mercadotecnia pero requiere de
apoyo externo y es determinante
su planificación porque
compromete la definición y
posicionamiento de la empresa

Distribucion
* Variable del marketingque relaciona la producción con el consumo dada la separación geográfica(física) que existe entre compradores y vendedores.
* Se puede definir como: conjunto de actividades que permiten eltraslado de los productos desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.

Objetivo de la distribución
Poner el producto a disposición del consumidor final:
a) en la cantidad demandadab) en el momento en el que lo necesite y
c) en el lugar donde desee adquirirlo
todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un costo razonable
Utilidad de ladistribución
La distribución crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión:
Tiempo: porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa
Lugar: mediante la existencia depuntos de venta próximos al consumidor
Posesión: porque permite la entrega física del producto
(Ejemplo: Cuando wonderbra hizo mucha mercadotecnia para dar a conocer su producto y provoco una granexpectación pero todavía no llegaba a las tiendas, fallaron las 3 utilidades)

Mezcla de mercadotecnia

Variables
estratégicas

Variables
tácticas

Modificables en el
corto plazoModificables en el
largo plazo

* Variable estratégica, porque son decisiones a largo plazo de muy difícil modificación (Ejemplo P&G España)
* Variable de gran importancia, porque repercute en elprecio de venta final del producto.(Ejemplo Nespresso y Purina de Nestlé)
* Variable que dificulta el control de los productos por parte de la empresa fabricante (una variable crítica) (Ejemplo...