Naturaleza de los Precios

1 Estrategia de Precios
I Parcial
Naturaleza de los Precios
Concepto e impor tancia del precio
El precio es una var iabl e cont rol abl e que
se di f erenc ia de l os ot ros t res elemento s
del a me zc l a o mi x de mer ca dot ecni a
( produc t o, pl aza y p romoc ió n) en que
prod uce ingresos ; los ot r os elemento s
generan cos t os .
Sin embargo, para que el precio sea una var iabl e que produzca
los i ngr esos ne cesar ios , t ie ne que ser prev i amente acepta do por el
mer cado, p or l o que es f undamental q ue sea somet ido a la pr ueba
ác ida del mer cado. Y es ,prec i sament e en es te p unt o, en el que el
concepto de precio pone bas t ant e énf as i s , por l o q ue r esul ta
impres c i ndi ble qu e t odo mer cadólogo o per son a q ue tenga rel ac i ón
dir ec t a con el área comer c ial de una empres a u organi zac i ón lo
conoz ca a f ondo.
El Concepto de Precio, Según Exper tos en Mercadotecnia:
· Par a Laura Fisher y Jorge Espejo, autor es del libro
"Mer cadot ecni a" , el precio d e un produc t o es " sol o un a of er ta
para probar el pul so del mer cado.
· Si l os c l i entes acept an l a of er ta, el pr ec io as i gnado es
cor re cto; s i la r echa zan, debe c ambiar se con rapi de z. Por ot ro
lado, s i se vende a un prec io b ajo no se o btendr á ni nguna
gan anc ia y , en úl t ima i ns t anc i a, el produc t o i rá al fracaso.
Per o, s i el prec i o e s mu y el ev ado, l as ve ntas s erán di f í c i l es y
también en es te caso el produc t o y la empres a f racas arán" .
Por t odo el lo, y a c r i ter i o de ambosautores , l a f i jación de
precios es probablement e la más complej a y di f í c i l de las
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I Parcial
tar eas . Una func ión c lave de la mer c adote cnia y s in lu gar adudas , el tema al que más t iempo le de di c a el mer cadólogo
· Par a Phi l ip Kot ler , Gary Armst rong, Dionisio Cámara e
Ignacio Cruz , auto res del l i bro "Ma r ket ing" , el precio es " l...