Naturaleza

Naturaleza de la empresa y sus condiciones.
Recursos

Capacidades competitivas

Posición en el mercado

Estrategias para competir.

1. Mejor conocimiento del cliente y de sus necesidades:cómo start-up puedes destacar mostrando un mejor conocimiento de los problemas del cliente y de aportar productos para solucionarlos. En grandes empresas siempre tienes el caso de personas que sonresponsables de clientes importantes sin tener realmente la competencia adecuada. No se puede decir que en general en organizaciones establecidas trabajan únicamente individuales sin disponer de capacidadessuficientes para realizar bien sus tareas. Aún así su porcentaje suele ser mucho más elevado que en start-ups. Si identificas estos puntos débiles tienes la oportunidad de robarle clientes a uncompetidor grande.

2. Presencia local más fuerte: muchas start-ups nacen teniendo como ejemplo una empresa grande que no tiene una presencia local. El mercado español puede ser suficiente para unproyecto que está naciendo pero mostrar más dificultades de ser rentable para organizaciones con estructuras de costes elevadas. Para muchos clientes es una ventaja importante tener un proveedor a unallamada de distancia porque está ubicado en la misma ciudad o a poca distancia. Tener que esperar mínimo 48 horas hasta que alguien de Estados Unidos llegue con el próximo vuelo para solucionar el problemaurgente puede ser un argumento clave para favorecer una start-up local sobre la empresa establecida.

3. Calidad de servicio o producto: solucionar un problema antes que tu competencia es uncriterio importante de calidad que puede ayudarte a diferenciarte del resto de empresas. Cómo start-up puedes tener la ventaja de darle más “cariño” a tus productos y servicios. Si consigues que tu equipose identifique tanto con el proyecto como lo haces tú, podrías jugar con ventaja si en el caso de la empresa establecida trabaja una persona que lo único que le interesa es que llegue rápidamente el...