Naturalia

Poder de negociación de los Compradores
la industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los compradores son pocos y de poca magnitud.
Compradores adquieren grandes cantidades. (presionan los precios)
Un solo comprador es el principal cliente de la firma
Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo
Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vezCompradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de reduccion de precios

PULPA
Valoracion
Ponderacion
1 bajo ; 5 alto poder Naturalia
2,00
30,0%
2,00
1,00
1,00
1,00
4,00
1,80

12,5%
20,0%
12,5%
12,5%
12,5%

el producto que venden tienen pocos sustiitutos y es importante para la compañía
cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedorescuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de proveedor

2,00
4,00
4,00

25%
25%
25%

Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante y competir con el cliente

5,00
3,75

25%

4,00
3,00
2,00
3,20

40%
40%
20%

3,00
2,00
4,00
2,00
1,00
3,05

40%
10%
35%
10%
5%

Poder denegociación de los proveedores

Rivalidad Entre las Compañías Establecidas
Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada).
Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria
Barreras de salida

Potenciales Competidores
Barreras a la Entrada:
Lealtad a la Marca
Ventaja absoluta de Costos
Economías de Escala
Costo de Recambio
Regulaciones Gubernamentales

PotencialesSustitutos
Identificacion de sustitutos: Lejanos - Cercanos

1,00

1,00
Valoración Total promedio entre varaibles

2,56

Desarrollo del modelo de las 5 fuerzas de Porter
PULPA
a) Poder de Negociacion de los compradores
La mayor ponderacion se la otorgamos al primer y tercer item, juntos suman el 50% de ponderacion, ya que el unico comprador de pulpa es el Alemán.
La compañía tienepoco poder de negociación con los compradores, ya que es uno y no poseen contrato, lo cual representa una amenaza en esta
industria, ya que las utilidades se las puede llevar el comprador.

b) Poder de Negociacion de los Proveedores
En este caso los proveedores poseen sustitutos y Naturalia tiene una oportunidad ya que puede influir en los precios de los proveedores.
c) Rivalidad entre losCompetidores
El factor 3.2 representa una oportunidad para Naturalia, dada la estructura competitiva consolidadad de la industria y la demanda de mercado
creciente, lo que abre la oprtunidad de aumentar los precios, aumentar las utilidades y/o participacion de mercado.
d) Potenciales Competidores
La ponderación 3.05 significa una oportunidad, porque existen altas barreras de entrada lo q haríacostoso el ingreso de nuevos competidores a esta
industria. La lealtad a la marca le otorgamos un 40% de ponderacion.
e) Productos Sustitutos
Tiene como posibles sustitutos cercanos al resto de berries, o cualquier otra fruta, y como sustitutos lejanos cualquier alimento. Por ende esto es una
amenaza.

Poder de negociación de los Compradores
la industria proveedora se compone de muchas firmaspequeñas y los compradores son pocos y de poca magnitud.
Compradores adquieren grandes cantidades. (presionan los precios)
Un solo comprador es el principal cliente de la firma
Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo
Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez
Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de reduccion de preciosACEITE
Valoracion
Ponderacion
1 bajo ; 5 alto poder Naturalia
4,00
30,0%
4,00
5,00
2,00
2,00
5,00
3,83

12,5%
20,0%
12,5%
12,5%
12,5%

el producto que venden tienen pocos sustiitutos y es importante para la compañía
cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores
cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de...