Natureview

NATUREVIEW FARM
Como una mañana nítida de Vermont en febrero de 2000. Christine Walker, vicepresidente de Markeing para Naturview Farm, un fabricante pequeño de yogur, hizo una pausa para ordenar sus pensamientos de una reunión recientemente con los otros miembros del equipo de alta gerencia de natureview. el equipo se enfrentó a una situación difícil, que encontrar un camino para aumentar susingresos en más del 50% antes en 2001. El foco central de la reunión era saber si natureview se debe ampliar en el canal de supermercados, a fin de cumplir su objetivo de ingresos-un paso que representaría una desviación importante de la estrategia de canal establecido de la empresa y uno que impactan cada aspecto del negocio natureview.
A pesar del crecimiento que la granja natureview había sidocapaz de lograr desde que se inició en 1989, la compañía había luchado durante mucho tiempo para mantener un nivel constante de la rentabilidad. Jim Wagner, contratado en 1996 como director financiero (CFO), había desarrollado controles financieros que la rentabilidad constante trajo a la empresa, de acuerdo con las normas de la industria lechera. Nadie en la empresa ha puesto en duda larecomendación de Wagner en 1997, Natureview dispone de una inyección de capital de un capital de riesgo (VC) empresa para financiar inversiones estratégicas. Sin embargo, la empresa de capital riesgo necesita ahora para sacar dinero efectivo de su inversión en natureview. La gestión de Natureview tuvo que buscar otro inversor o de posicionarse para la adquisición y el aumento de los ingresos esfundamental para lograr la valoración más alta posible para la empresa. Wagner había aconsejado a la gestión que sería fundamental para hacer crecer los ingresos Natureview de 20 millones de dólares antes de finales de 2001 - un gran salto desde los $ 13 millones la compañía en el 1999. (exhibit1) Aunque Wagner se dio cuenta de la de obligar a Natureview estaba, la financiación alternativa sería muydifícil hasta que los capitalistas de riesgo retirarlo.
El día anterior, el Jefe Ejecutivo (CEO) de Natureview, Barry Landers había amonestado a su equipo de gestión que necesitaba un plan:

Tenemos que idear un plan que nos lleva a $ 20 millones en los ingresos a finales de 2001.
Esta presión inmediata a crecer la línea superior que va a ayudarnos a llegar al tamaño que durante mucho tiempo hemosaspirado a ser. Como usted piensa a través de nuestras opciones, sin embargo, no se puede perder de vista lo que ha hecho de esta gran empresa. Estoy orgulloso de la marca fuerte que hemos construido y lo que representa en nuestro mercado, y estoy aún más orgulloso de la ruta convencional que hemos tomado para llegar aquí. Se lo debemos a nuestros clientes, nuestros proveedores y nuestros socios dedistribución para tomar las decisiones estratégicas adecuadas en relación con el crecimiento de los ingresos objetivo antes que nosotros.
Esas palabra pesaba sobre el equipo de Natureview. La primera reunión para abordar el desafio de CEO's o no había ido bien. Después de mucho análisis y debate, los miembros del equipo estaban muy divididos.

LOS PRIMEROS AÑOS DE NATUREVIEW FARM Y LA SITUACIÓNACTUAL

Fundada en 1989, Natureview Farm fabricados y comercializados taza de yogurt refrigeradas bajo la marca Naturview Farm. El yogur se ha fabricado en las instalaciones de producción de la granja en Natureview Cabor, Vermon. La clave para el sabor y la textura de yogur Natureview fue la receta de yogur familiar desarrollado por el fundador de la compañía. La receta utiliza ingredientesnaturales y un proceso especial que le dio el yogur su textura suave y cremosa, único sin espesantes artificiales utilizados por las principales marcas de EE.UU. de yogur Dannon, Yoplait y Breyers. La compañía utilizó la leche de vacas tratadas con rGBH, una hormona artificial de crecimiento que la mayor producción de leche. Debido al proceso especial y los ingredientes, Naturevew Farm yogur de la...