necesidad de un agente de ventas

NECESIDAD DEL AGENTE DE VENTAS

San Cristóbal, Octubre de 2014
INDICE
Introducción………………………………………………………………... 3
Reconocer la importancia de un agente de ventas…………………………. 4
Definición de agente de ventas…………………………………………….. 4
Análisis de necesidades…………………………………………………….. 4
Número de agentes…………………………………………………………. 5
Según mercado potencial…………………………………………… 5
Según área acubrir……………………………………………….... 5
Momento ideal para reclutar agentes de ventas……………………………. 5
Tiempo necesario para el reclutamiento………………………………….... 6
Territorio en que se necesitan agentes……………………………………… 6
Tipos de agentes requeridos………………………………………………… 7
Área industrial………………………………………………………. 7
Área comercial……………………………………………………… 7
Área de consumo…………………………………………………… 7
Responsabilidad de reclutamiento de ventas………………………………. 7Conclusión………………………………………………………………… 9
Referencias bibliográficas ………………………………………………... 10
INTRODUCCION
En la actualidad la gran mayoría de organizaciones y empresas generan sus ingresos a través de las ventas, a partir de allí se generan una serie de procesos y elementos que son de vital importancia para poder mantenerse en el mercado como empresas líderes y solidas ofreciendo un serviciode primera y una atención al público adecuada.
Debido a la rapidez con la que el mercado crece las organizaciones y empresas se ven en la obligación de estar siempre a la vanguardia ocasionando un incremento de personal que se desempeñe en aéreas especificas. Una de estas aéreas está radicada en el departamento de ventas, que es uno de los pilates fundamentales para la evolución y progreso de laorganización.
El departamento de ventas planea su estrategia de marketing y organiza un plan de acción para poder distribuir los productos y servicios que ofrezca la empresa, haciéndose necesario el requerimiento de agentes de ventas capacitados y calificados para realizar actividades de ventas y distribución.
Cuando se genera la necesidad de buscar nuevos integrantes para el departamento deventas el área de recursos humanos participa reclutando personas que cumplan y satisfagan las necesidades que la organización posee, una vez ocurrido esto se procede a evaluar y analizar parámetros en los que se seleccionara a la persona que más se ajuste a lo buscado y deseado
RECONOCER LA IMPORTANCIA DE UN AGENTE DE VENTAS
Para poder reconocer la importancia de un agente de ventas en unaorganización o empresa se hace necesario establecer una definición clara y precisa sobre ello.
AGENTE DE VENTAS: es aquella persona que tiene encomendada la venta o comercialización de productos o servicios de una compañía.
Una vez conocida la definición de agente de ventas es mucho mas fácil reconocer la importancia de un agente de ventas.
Un agente de ventas es la persona que se encarga de llevaral exterior de la organización o empresa los productos o servicios que la misma ofrece, siendo la imagen física y la representación de todo un equipo y personal de trabajo. El agente es quien mediante sus conocimientos y actitudes distribuye los artículos y logra concretar negocios en los que se ve beneficiado económicamente la organización.
La organización a través de los agentes de ventasrecibe ingresos ocasionados por las ventas, y esto precisamente lo que hace que un agente de ventas sea de vital importancia para la empresa, pues esta puede producir o fabricar sus productos pero sin la distribución adecuada no será posible efectuar una venta. Por esto es que un vendedor capacitado y eficaz es indispensable y necesario además de importante en toda organización.
ANALISIS DE LASNECESIDADES
En la actualidad los índices de consumo han incrementado rápidamente, haciendo que la demanda de los productos o servicios que alguna organización o empresa ofrezca sea cada vez más grande. Por tal motivo se hace necesaria el incremento de los agentes de ventas que día a día se ven frenados por la proporción agentes clientes. Todas las empresas buscan ampliar sus...