Necesidades Adquiridas

TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES ADQUIRIDAS.
A. David McClellan sostuvo que todos los individuos las poseen:
B. En el nivel de la pirámide de Maslow están estas necesidades
C. Anuncios De Exhortación:
1. Necesidad de Poder
2. Necesidad de Afiliación
3. Necesidad de Logro

TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES ADQUIRIDAS.

Proviene del desarrollo temprano de lapersonalidad.
Conforme vamos viviendo se adquieren necesidades.
Sostiene que a través del contacto cultural se adquieren tres necesidades básicas:

D. David McClellan sostuvo que todos los individuos poseen:

1. Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con un grupo de estándares, la lucha por el éxito.
2. Necesidad de poder: Se refiere a lanecesidad de conseguir que las demás personas se comporten en una manera que no lo harían, es decir se refiere al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás.
3. Necesidad de afiliación: Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los demás integrantes de la organización.

B. En el nivel dela pirámide de Maslow esta necesidades , también las encontramos :

1. Necesidad de Poder:
Los individuos que poseen una alta necesidad de poder, disfrutan el encontrarse a cargo de los demás, se esfuerzan por influenciarlos, además ansían ser colocados en situaciones competitivas y dirigidas al estatus, y tienden a interesarse más por el prestigio y la consecución de influencia sobre losdemás, que en el desempeño eficaz.
2. Necesidad es la de afiliación:
No ha recibido mucha atención por parte de los investigadores. Pero a la larga crea un ambiente grato de trabajo, que influye y están claramente relacionadas con las otras necesidades. • Hace referencia al desarrollo afectivo del individuo mediante la satisfacción de las necesidades de asociación, participación yaceptación; ya que, el ser humano por naturaleza debe relacionarse, ser parte de una comunidad, agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales.
Por ejemplo, el hecho de mantener buenas relaciones con los demás miembros de la organización, podrá producir que un gerente, más que poder coercitivo sobre sus subordinados, se gane el poder bajo la forma de autoridad; que a la larga le ayudará aconseguir eficientemente las metas trazadas por la organización y las personales en consecuencia. En esta situación se observa claramente una relación entre las necesidades de afiliación, logro y poder.
3. Necesidad de logro:
Los grandes realizadores se diferencian de otros por su deseo de realizar mejor las cosas. Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de brindarsoluciones a los problemas, situaciones en las que pueden recibir una retroalimentación rápida acerca de su desempeño, a fin de saber si están mejorando o no, situaciones en las que puedan entablar metas desafiantes; no obstante les molesta tener éxito por la suerte, es decir prefieren el desafío de trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad personal del éxito o fracaso. Ademásevitan las tareas no muy fáciles o muy difíciles. Al superar obstáculos, desean sentir que el resultado, es decir su éxito o fracaso, depende de sus propias acciones. Los grandes realizadores se desempeñan mejor cuando perciben que tienen una oportunidad de éxito del 50% y una de fracaso de 50%, pues así poseen una buena posibilidad de experimentar sentimientos de logro y satisfacción de susesfuerzos.
C. Anuncios De Exhortación:

NECESIDAD DE PODER

Existen casos específicos que refuerzan la aplicación de la teoría de las necesidades en la segmentación, como el caso del producto Ford Taurus, que se diseñó y anunció como un automóvil familiar (apelación social).
La publicidad del Mustang enfatiza las necesidades del poder (autoestima), ya que el anuncio sugería que manejando el...