Necesidades Tendencias Y Oportunidades Del Comercio
Páginas: 6 (1348 palabras)
Publicado: 2 de marzo de 2013
RGX
RGX es una Red Global de Exportación integrada por representantes en 35 países del mundo, - consultoras y expertos en comercio exterior y negocios digitales internacionales - de reconocida trayectoria. Su objetivo es ayudar a las empresas en su proceso de internacionalización, ofreciéndoles un mix de herramientas que les permita crecer y expandirse al exterior en forma exitosa.
Objetivodel estudio
RGX, Red Global de Exportación, en asociación con DHL, realizó el presente estudio de mercado con foco en la relación entre empresas centroamericanas y chinas, con el objetivo de identificar necesidades, tendencias y oportunidades del comercio exterior entre ambas regiones, de manera de promover iniciativas de fortalecimiento comercial y operativo.
Muestra y Metodología utilizadaLa muestra estuvo conformada por 100 empresas de Centroamérica y Caribe con relación de negocios con china (exportación o importación) y 100 empresas chinas con relación de negocios con Latinoamérica (importación y/o exportación).
Perfil de las empresas:
Operaciones: que hayan realizado un mínimo de 3 operaciones en el último año con destino u origen chino. Localización geográfica empresasamericanas: Panamá, Costa Rica, Guatemala, el Salvador, Trinidad, Bahamas, Bermuda y Jamaica. Localización geográfica empresas chinas: Centro y Sur de China: Guangdong, Fujian, Zhejiang y Shanghai. Rubros: diferentes rubros, exportación e importación de bienes. Relevamiento de datos: Los entrevistados fueron los responsables de la relación con clientes / proveedores latinoamericanos / chinos. • Alas empresas americanas se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma telefónica por un sistema CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing - Entrevistas telefónicas asistidas por computadora). • A los entrevistados chinos se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma presencial. La aplicación de este tipo de entrevista obedece al perfil cultural del mercado chino y a suforma de conceder datos para este tipo de estudios.
Perfil de China como destino COMEX
El mercado chino
El mercado chino
• Una matriz de segmentos, un “patchwork” de mercados.
• Grandes variaciones en función de:
• • • • La geografía. Categoría y tipo de producto. Segmento comprador. Receptividad al mercadeo.
El mercado y la demografía en China
Densidad Poblacional
•Shanghai: 2.747 hab. / km2
• Beijing: 888 hab. / km2 • Guangdong: 467 hab. / km2
• Xinjiang: 12 hab. / km2
• Xizang (Tíbet): 2,2 hab. / km2
EE.UU.: 29 hab./km2 Japón: 336 hab./km2
El patchwork chino: una colección de mercados
•
Cada provincia, región o área tiene características particulares a la hora de hacer negocios.
El mercado chino: su clasificación
El mercado chino: suclasificación
Fuente: Mc Kinsey
Clúster: ¿cómo se generaron?
Los nuevos consumidores
•
EMPRENDEDORES, EXITOSOS Y EXIGENTES.
Las cuatro aspiraciones en los 70’s
La clase media china: ¿cómo definirla?
“Nueva” clase media
Nueva capacidad de consumo
A todo nivel…
Ambos sexos…
El consumidor chino: con influencia occidental, pero no idéntico.
Elconsumidor chino
• • • • Son más jóvenes: entre 25 y 44 años, contra 40 a 54 años en Occidente. Perciben las marcas extranjeras como superiores. Nacionalistas, especialmente los jóvenes. Presuntuosos: las marcas son importantes como indicador social. Miran el precio, pero no les importa pagar por marcas famosas. Las ciudades de primer nivel (N1) presentan patrones de vida y consumo occidentales. Lospatrones de compra y comportamiento del cliente cambian rápidamente. Les importa mucho la opinión ajena.
•
•
• •
El consumo y la cultura
El consumo y la cultura
LA LOGÍSTICA EN CHINA
¿Cómo es la logística en China?
www.dhlbusinesstochina.com
www.dhlbusinesstochina.com
www.dhlbusinesstochina.com
La normativa de COMEX en China
La...
RGX es una Red Global de Exportación integrada por representantes en 35 países del mundo, - consultoras y expertos en comercio exterior y negocios digitales internacionales - de reconocida trayectoria. Su objetivo es ayudar a las empresas en su proceso de internacionalización, ofreciéndoles un mix de herramientas que les permita crecer y expandirse al exterior en forma exitosa.
Objetivodel estudio
RGX, Red Global de Exportación, en asociación con DHL, realizó el presente estudio de mercado con foco en la relación entre empresas centroamericanas y chinas, con el objetivo de identificar necesidades, tendencias y oportunidades del comercio exterior entre ambas regiones, de manera de promover iniciativas de fortalecimiento comercial y operativo.
Muestra y Metodología utilizadaLa muestra estuvo conformada por 100 empresas de Centroamérica y Caribe con relación de negocios con china (exportación o importación) y 100 empresas chinas con relación de negocios con Latinoamérica (importación y/o exportación).
Perfil de las empresas:
Operaciones: que hayan realizado un mínimo de 3 operaciones en el último año con destino u origen chino. Localización geográfica empresasamericanas: Panamá, Costa Rica, Guatemala, el Salvador, Trinidad, Bahamas, Bermuda y Jamaica. Localización geográfica empresas chinas: Centro y Sur de China: Guangdong, Fujian, Zhejiang y Shanghai. Rubros: diferentes rubros, exportación e importación de bienes. Relevamiento de datos: Los entrevistados fueron los responsables de la relación con clientes / proveedores latinoamericanos / chinos. • Alas empresas americanas se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma telefónica por un sistema CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing - Entrevistas telefónicas asistidas por computadora). • A los entrevistados chinos se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma presencial. La aplicación de este tipo de entrevista obedece al perfil cultural del mercado chino y a suforma de conceder datos para este tipo de estudios.
Perfil de China como destino COMEX
El mercado chino
El mercado chino
• Una matriz de segmentos, un “patchwork” de mercados.
• Grandes variaciones en función de:
• • • • La geografía. Categoría y tipo de producto. Segmento comprador. Receptividad al mercadeo.
El mercado y la demografía en China
Densidad Poblacional
•Shanghai: 2.747 hab. / km2
• Beijing: 888 hab. / km2 • Guangdong: 467 hab. / km2
• Xinjiang: 12 hab. / km2
• Xizang (Tíbet): 2,2 hab. / km2
EE.UU.: 29 hab./km2 Japón: 336 hab./km2
El patchwork chino: una colección de mercados
•
Cada provincia, región o área tiene características particulares a la hora de hacer negocios.
El mercado chino: su clasificación
El mercado chino: suclasificación
Fuente: Mc Kinsey
Clúster: ¿cómo se generaron?
Los nuevos consumidores
•
EMPRENDEDORES, EXITOSOS Y EXIGENTES.
Las cuatro aspiraciones en los 70’s
La clase media china: ¿cómo definirla?
“Nueva” clase media
Nueva capacidad de consumo
A todo nivel…
Ambos sexos…
El consumidor chino: con influencia occidental, pero no idéntico.
Elconsumidor chino
• • • • Son más jóvenes: entre 25 y 44 años, contra 40 a 54 años en Occidente. Perciben las marcas extranjeras como superiores. Nacionalistas, especialmente los jóvenes. Presuntuosos: las marcas son importantes como indicador social. Miran el precio, pero no les importa pagar por marcas famosas. Las ciudades de primer nivel (N1) presentan patrones de vida y consumo occidentales. Lospatrones de compra y comportamiento del cliente cambian rápidamente. Les importa mucho la opinión ajena.
•
•
• •
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www.dhlbusinesstochina.com
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