necesidades y motivaciones en la publicidad

Motivación

El concepto de motivación es un aspecto que se debate acaloradamente desde muchos puntos de vista teóricos. No obstante si se considera como una necesidad estimulada, se convierte enun concepto accesible y útil para el personal de mercadotecnia. Despertar una necesidad crea una situación de motivación con tensiones inherentes que es preciso resolver. Las necesidades no seconvierten en motivadores sino hasta que el individuo está consciente de la situación. Por ejemplo si una persona no siente hambre no se sentirá motivada a comer. y por el contrario si tiene hambre comeráprácticamente cualquier cosa, si tiene el hambre suficiente; pero a falta de una necesidad biogénica, el atractivo de los motivos psicológicamente derivados determina que marcas se escogerán, queproductos se utilizarán, etc. A esto se le conoce como motivos aprendidos o culturalmente inducidos.

Teoría del consumidor
La teoría del consumidor es la interpretación económica del comportamiento de unagente en su carácter de consumidor de bienes y de servicios, principalmente el objetivo es generar un nivel de satisfacción o utilidad pero debido al presupuesto limitado, ese nivel de utilidaddepende de los ingresos de cada consumidor.

Preferencias: elementos subjetivos que le hacen al consumidor elegir determinados bienes o servicios que desea adquirir.

Elementos influyentes:Preferencias necesidades y gustos con los cuales el consumidor se ve atraído. Comportamiento del Consumidor
Las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos racionales y consientes elcomprador trata de gastar su dinero en mercancías que proporciones una utilidad de acuerdo a gustos o necesidades que tenga en el momento.

Reacciones a los estímulos de la conducta humana, cuatro conceptosel impulso, las claves las respuestas y reacciones. Se proporcionan guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria. Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas...