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Teoría de las necesidades de McClealland.
Desarrollada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland, quien se basó en el trabajo de Henrio Murray.
Establece que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes, tales como: logro poder y afiliación.
Necesidad de logro (nLog)  Impulso por sobresalir, por obtener un logro enrelación con un conjunto de estándares. Las personas desean realizar tareas difíciles en un alto nivel.
Ejemplo: -La persona desea tener éxito y necesita de retroalimentación positiva, al mismo tiempo esta persona evita situaciones poco arriesgadas ya que cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro autentico.
-El interés del individuo es desarrollarse, destacarse aceptandoresponsabilidades personales, se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
Características:
Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
Pueden ser grandes líderes con un alto grado de exigencia.Necesidad por el poder (nPod)  Necesidad de hacer que otros se comporten de una manera que no lo hubieran hecho por sí mismos. Por ejemplo. -Gente que le gusta estar a cargo como responsable.
- El individuo refieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.
Las personas que presentan esta necesidad seagrupan en dos tipos:
Poder personal. Desea dirigir e influenciar a otras personas.
Poder institucional. Organiza los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organización.

Necesidad de afiliación (nAfi): Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas. Se busca el gusto y la aceptación del individuo por los demás
Características:
Se esfuerza por hacer y preservar relacionesde confianza y comprensión mutua.
Prefiere la cooperación sobre la competición.
Un buen desempeño en la interacción con clientes y en servicio al mismo.
Según McClelland una necesidad fuerte de afiliación disminuye la capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.

--Se puede decir que las tres necesidades están presentes en cada individuo y son formadas y adquiridas conel tiempo, según la vivencia y experiencia del individuo.
--A diferencia de Maslow, McClelland no especifico ninguna etapa de transición entre las necesidades en el trabajo, sino que depende de la posición que cada individuo ocupa. La necesidad de logro y la necesidad de poder son típicas en las gerencias medias y de la plana mayor.
TEORÍA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES.
Esta teoría se basa entres necesidades:
Necesidades de Realización, su interés es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades personales, se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
Necesidades de Poder, su principal rasgo esel de tener influencia y control sobre los demás y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.
Necesidades de Filiación, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación en lugar de la lucha, buscan comprensión y buenasrelaciones.

¿Las organizaciones estarían dispuestas a desarrollar y fortalecer estas necesidades para incrementar la motivación del personal?
Las personas que desarrollan este tipo de necesidades se desenvuelven mejor cuando perciben que existe una probabilidad de éxito y que esa posibilidad de triunfar es por lo menos de un 50%, no les gusta participar en situaciones desfavorables ya que no les satisface...