neg internacional

1. TITULO:
Análisis del proceso de negociación internacional entre la empresa Import & Sport ubicado en el distrito de José Leonardo Ortiz y el Bróker Erick Romaní Erilux ubicado en Tailandia en el periodo Marzo – Julio del 2013.
2. APELLIDOS Y NOMBRES:
Pérez Aguinaga, Franklin Iván.
Senmache Flores, María De Fátima.
Uriarte Díaz, Ana Rocío.
3. RESUMEN:
El presente trabajo deinvestigación se enfocó a analizar el proceso de negociación entre la empresa Import & Sport ubicado en el distrito de Chiclayo, en el centro comercial feria balta y el Proveedor en China. Se logró analizar el proceso de negociación a través de una primera entrevista entrevista que se concedió a ambas partes a través del Skype, con lo cual se obtuvo información necesaria con respecto al proceso denegociación. Como conclusión principal entre la negociación internacional de la empresa Import & Sport y el Bróker Erick Romaní Erilux se puede decir que la negociación fue la adecuada ya que llegaron a un acuerdo de forma verbal y escrita, donde resultaron ambas partes beneficiadas.
Palabras Claves: Negociación, entrevista y Skype.
ABSTRACT:
This research work is focused on analyzing the process ofnegotiation between the company Import & Sport located in the district of José Leonardo Ortiz and Erick Roma Erilux Broker located in Thailand. It was possible to analyze the negotiation process through an interview that was granted to both parties through Skype, which was obtained necessary information about the negotiation process. The main conclusion from the company's international trading Import& Sport and Erick Roma Broker Erilux can say that the negotiation was appropriate since reached an agreement verbally and written, where both parties were benefited.
Keywords: Negotiation, Skype and interview.
4. INTRODUCCION:
Este trabajo se ha organizado en distintas partes; dando a conocer algunos antecedentes de importancia.
La empresa Import & Sport presenta ciertos inconvenientes a lahora de negociar con el Bróker Erick Romaní Erilux; siendo el problema principal el retraso en el envío de los artículos y accesorios deportivos por parte del Bróker Erick Romaní Erilux, lo que ocasiona que Import & Sport no entregue en el tiempo acordado los artículos y accesorios deportivos a sus clientes finales. Es por ello que se ha visto necesario analizar el proceso de negociación entre laempresa Import & Sport ubicado en el distrito de José Leonardo Ortiz y Bróker Erick Romaní Erilux ubicado en Tailandia. Se utilizó ciertas fuentes bibliográficas como apoyo para poder confrontarlas con la información obtenida en la entrevista. Se llegó a conclusiones y recomendaciones por objetivos con el fin de evitar que la negociación internacional entre dichas empresas presente futurasdificultades.
5. PLANIFICACION DE LA INVESTIGACION:
ANTECEDENTES:
Rugman y Hodgetts (1997) en su trabajo titulado “negocios internacionales: un enfoque de administración estratégica” nos dice que los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el ámbito mundial con el fin de satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Las naciones y las compañíashan de tomar medidas si quieren afrontar los retos de los negocios internacionales. Una de ellas consiste en no perder la competitividad económica. Esto lo hacen creando las condiciones necesarias de factor, teniendo a nivel nacional una fuerte demanda de los bienes y servicios que ofrecen, contando con industrias conexas y de soporte que sean competitivas en el mercado mundial, teniendo a nivelnacional una estructura con estrategias adecuadas y una rivalidad que estimulen constantemente la innovación. Un segundo aspecto muy importante es conocer las leyes y regulaciones del gobierno que afectan a las operaciones internacionales. El tercero consiste en adoptar una perspectiva internacional.
Calle (2008) en su artículo “la negociación y el obstáculo epistemológico subyacente en la...