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NEGOCIACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
Alumno: Horacio Carreón Flores
Asesor: Dr. José Nicolás Barragán Codina

Introduccion

Uno de los principales proyectos que me llena como profesionista, sin duda son las
negociaciones internacionales. Creo que son una herramienta importantísima en la vida
de nosotros como profesionistas y que debemos de poder ser buenos para poder hacer
una excelentenegociación con cualquiera de las personas del extranjero. Para entender
esto, y poderlo hacer de la manera más adecuada, tenemos que entender primero de qué
se trata. Durante el presente ensayo, trataré de explicar a manera detallada todos los
fundamentos detrás de la Negociación Internacional e Intercultural así como también el
poder y las ventajas y desventajas que la Globalización ha traídoa este tipo de técnicas
de negociación.

La Negociación Internacional.

La práctica negociación internacional se basa en el entendimiento de los procesos
legales, nacionales e internacionales, que deben seguirse en cualquier negociación. La
aplicación de las estrategias de negociación más efectivas, implica un profundo
conocimiento y respeto a las leyes, costumbres y creencias de lacontraparte.
Partiendo de la siguiente definición, podemos decir muchísimas cosas. Es muy importante
la cultura general que podamos tener referente a un país, pero también es muy importante
saber diferenciar y tener conocimientos claros sobre las normas y procesos legales que
existen en determinado país. Esto nos ayudará a determinar si como empresa, o como
individuos podemos o no proceder concualquier tipo de negociación.
Hay que resaltar además, que otro punto importantísimo para esta situación vendría
siendo en definitiva la cultura. Por ejemplo, los Estados Unidos y China varían mucho

culturalmente. En los Estados Unidos cuando vas a un velorio, tradicionalmente usas
vestimenta negra o de colores obscuros para presentar tus condolencias hacia la familia.
En China, por elcontrario, cuando la gente asiste a un velorio, tiene que ir
tradicionalmente en color blanco. ¿Para qué nos sirven este tipo de conocimientos
referentes a la cultura? Por ejemplo, si yo soy un diseñador de vestidos de novia,
generalmente en México usaría el color Blanco para la mayoría de mis diseños. Si en
alguna ocasión, decidiera irme a China y empezar a vender mis vestidos allá, debería detomar en consideración que cuando las mujeres de China se casan, generalmente usan
sus vestidos en color rojo.
Desde mi punto de vista, con lo anterior podemos decir que los negocios internacionales
son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o
más países. Se componen de dos partes principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones,formas y contenido que
presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones
nacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales,
importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo,
etc., que se realizan mundialmente y en la cual participanlas diferentes comunidades
nacionales.
Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual
intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.
La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de
países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países
distintosal del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar:
compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se
manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un
marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por...