negcacion

Negociacion Hubert Touzard define a la negociación como un procedimiento de discusión que se establece entre las partes adversas por medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el dellegar a un acuerdo aceptable por todos”.
http://www.fder.edu.uy/contenido/rrll/contenido/biblioteca-digital/aldao-zapiola_negociacion-colectiva-2.pdf

factores externos

Entorno cultural.

Esteentorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entorno influye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educación, el idioma, las creencias,etc.
Tiempo.
El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presionesdel tiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas y aumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.


Factores internos
Entorno social.Este entorno abarca los criterios de cada persona, el ambiente en el cual estas desarrollando la negociación, la manera de expresarte, tus modales y tu manera de dirigirte a la parte contraria de lanegociación.

Dialogar (empatía)
Empatía: Comprensión de los demás, desarrollo de los demás, orientación hacia el servicio, aprovechamiento de la diversidad y comprensión social; (GOLEMAN) LaEmpatía es ése esfuerzo por identificarse con el sentir de otra o de otras personas. En tanto que en un proceso de negociación se demande que tenga la necesaria capacidad de Controlar las emociones, se lepide simultáneamente que sea un “receptor” idóneo del sentir de los demás.

Poderes: Enfrentarse a un proceso negociador presupone, ante todo, evaluar elbalance del poder negociador entre las partes.Existen muchas fuentes de poder. Algunasestán basadas en recursos (poderío financiero), otras en leyes, reglamentos oprecedentes, mientras que otras -tal vez las más importantes y las que menos se...