Negicos Internacionales

UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO
Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela de Administración de Empresas

“PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL”

NEGOCIOS INTERNACIONALES
AUTORES:
GUERREO LOBATO, Danny
MARTÍNEZ ZAPATA, Karla
MECHATO VENTURA, Viviana
MONTALVO HUERTAS, Holandy
PÉREZ FERNÁNDEZ, César Alejandro
TAPIA DÍAZ, Milagros Eloisa
ASESOR:
FARÍASRODRÍGUEZ, César

CHICLAYO 2012

ÍNDICE
DEDICATORIA
INTRODUCCION
1.- QUE ES UNA NEGOCIACION...................................................................................5
1.1.- Definición de Negociación…………………………………………………………..5
2.- TIPOS DE NEGOCIACIONES……………………………………………………………………..6
3.- TIPOS DE NEGOCIADORES……………………………………………………………………….9
4.- DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACION NACIONAL EINTERNACIONAL………10
5.- ELEMENTOS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN…………………………………….13
6.- ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION ……………………………………………..18
7.- FACTORES DE ÉXITO EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL………………..23
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA Y LINCOGRAFÍA

DEDICATORIA
El trabajo de investigación lo dedicamos a nuestros padres; a quienes les debemos todo lo que tenemos en esta vida y a Dios, ya que él nosguía. Gracias a él tenemos esos padres maravillosos, los cuales nos apoyan siempre y celebran nuestros triunfos, a nuestros profesores quienes son nuestros guías en el aprendizaje, dándonos los últimos conocimientos para nuestro buen desenvolvimiento en la sociedad.

INTRODUCCIÓN
En la actualidad la economía ha significado un acercamiento mayor entre los países, esto quiere decir que se harealizado un acercamiento cada vez mayor entre los gobiernos de cada país para eliminar las trabas al comercio y a la inversión internacional, sino también entre las empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales. Y han surgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades. Teniendo en cuenta que la negociación es un proceso de comunicación entre dospartes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, se habla de negociación internacional con la finalidad de llegar a acuerdos sobrela comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Puede tratarse de una operación de compraventa internacional, de un acuerdo con un intermediario. Aunque una negociación internacional puede ser muy compleja, siempre se podrá desglosar en una serie de puntos que se deberán negociar para llegar al acuerdo final.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIALINTERNACIONAL
1.- ¿QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN?
1.1.- Definición de Negociación
La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo.Por lo tanto se puede decir que los empresarios se ven constantemente envueltos en negociaciones. Y se reúnen para establecer contratos, de compra o venta de productos o servicios, es de fundamental importancia para logar mejores relaciones en la vida y sólidas posiciones. Y por ello se dice que negociar merece ser estudiado.
Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamentalimportancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado.
"Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely ,...