Negocacion

Negociar:

Es la voluntad de encontrar una solución favorable hacia uno mismo y para la otra persona
¿Qué debo hacer para negociar?
Primero y principal hay que elaborar un método para alcanzar nuestro objetivo ( lo que uno quiere, lo que voy a dar )
¿De qué depende de los mejores resultados ?
Depende de los mejores resultados , no de nuestra decisiones solamente si no tmb de lasdecisiones de la otra parte que tiene su propio objetivo
( Al momento dar la plata 1000 el tmb tiene que estar de acuerdo?

¿En qué consiste la negociación ?
Consiste en la capacidad de descubrir lo que la otra persona quiere y para esto debemos pensar o diseñar un modelo de negociación que me lleve a lograr lo que quiero. Pero para esto debo pensar que debo hacer en llegar a un acuerdointeligente con la otra parte.
( ante de hablar con la persona debemos pensar en lo que quiere y diseñar un modelo de negociación (de esto voy hablar de esto lo que voy a dar en un papel )
La Preparacion de la Negociacion

¿que hay que tener en cuenta ?
A_ la perspectiva del tiempo ( yo voi a hablar con una persona y voy hablar una hora y no me voy a pasar de esa hora)
B_ LaPreparación(ante de negociar con la persona .. hora , como voy a estar vestido , el lugar)

¿ La perspectiva del tiempo , en que se divide ?
En el proceso del negociador

Los elementos de la negociación son y esta condicionado por?
Esta condicionado:
A_ las necesidades: ( presentar a futuras)- mi necesidades se van a resolver a futuro
B_ Las relaciones: (es lo que se va a modificar ) Ejemplo: unbien, un servicio, propiedad, poder, etc. Ejemplo una mujer tiene toda la semana a su hija viviendo con ella pero su papa también quiere estar con ella entonces hablan y llegan a un acuerdo, y lo que se modifica es que la mama lo tiene la semana y el papa los fin de semana
C_ Proceso de comunicación:( hablar con claridad) lo que uno quiere decir o transmitir- ej.: no tartamuriar, hablar elmismo lenguaje, hacer los mismos gestos.

¿En que termina la fase de la negociación ?

La face de la negociación puede terminar en dos esfera (parte ):
A_ El proceso anterior al inicio
B_ La preparación

¿Qué es el proceso anterior del inicio y la preparacion ?
El proceso anterior al inicio: es el que hay que tener en cuenta el tiempo, como formular los interés y la satisfacción.Quiere decir, que hay que pensar de lo que voy a decir previamente y como voy a satisfacer lo que la otra parte quiere y además lo que yo quiero, para que la negociación sea exitosa hay que medir el tiempo.
La Preparacion :
Apunta a los aspecto de:
* Pensar en todo lo detalles al momento de negociar
* Otro seria saber qué actitud voy a tener en ese momento, es decir que tono de vos voya utilizar, mis palabras, mis gesto, etc
* Otro aspecto: pensar que interés tiene , motiva a la otra parte, y lo posible imprevisto. Es decir que debo pensar que es lo que quiere la otra parte es ese momento de la negociación y con que cosa rara me puede salir.
Toda negociación profesional es previamente preparada

Toda negociación profesional es previamente preparada

¿Cuáles son loselementos claves para comprender el proceso del negociador?
Los elementos claves para comprender el proceso del negociador son:
* Deber haber como mínimo dos partes
* Las partes tienen o creen que tienen un conflicto de interés.

¿Qué cosas maneja la negociación?
Maneja la negociación:
1. Cosas tangibles(visible): son los temas sobre los que va tratar la negociación (precio, tasade interés, contratos, una propiedad, etc.) es lo que se puede ver y percibir
2.
3. Cosas intangibles(invisible): son de tipo psicológicos. Dentro de la negociación nos encontramos con preguntas. Ej: si nuestras negociación fue la mejor.

¿En que implica una buena preparación?
Implica una buena preparación en considerar los siguientes elementos:
* Donde hay una comunicación hay...