Negociac 3D
Páginas: 2 (449 palabras)
Publicado: 7 de septiembre de 2011
NEGOCIACION 3D
La lectura nos habla de los diferentes tipos de negociación que podemos encontrar, la lectura los maneja como “dimensiones” entre las cuales se encuentran: 1D, 2D y 3D. Cada una deellas evalúa diferentes aspectos de la negociación para poder llevar la misma hacia un camino diferente.
La negociación 1D es la as directa en mi opinión pues es la que se lleva acabo en elmomento, durante el tiempo que se esta en una mesa haciendo la negociación. En este tipo de negociaciones, como no tenemos tiempo pensar ampliamente y “regresar a la mesa de trabajo” estamos buscandopersuadir a la contraparte, siempre manteniéndonos en una actitud agradable evitando la agresividad para no hacer mas tensa la negociación, y buscamos además tener una comunicación amplia y concreta. Lamanera de persuasión a la contraparte dependerá si la situación en la que nos encontramos será que busquemos “ganar- ganar” o “ganar- perder”.
En la negociación 2D “regresamos a la mesa detrabajo” como ya se menciono antes. Ésta si nos da tiempo de replanear nuevamente las estrategias de negociación, que tácticas utilizaremos, que acuerdos o que propuestas vamos a presentar. De esta manera alvolver a la negociación se trae un nuevo plan, estrategias y tácticas para lograr satisfacer nuestras necesidades y lograr alcanzar nuestros objetivos. En este tipo de negociación buscamos teneracuerdos que sean factibles y que sean deseables.
En la negociación 3D (en la que la lectura se enfoca) estamos ampliando nuestros horizontes de negociación, estamos utilizando nuestra creatividadpara lograr un acuerdo que logre alcanzar nuestras necesidades y objetivos.
A que me refiero con ampliar nuestros horizontes? Me refiero a tomar en cuenta cosas que están fuera de la mesa denegociación, fuera del acuerdo principal; buscar reestructurar la propuesta de negociación haciendo un nuevo plan tomando en cuenta factores externos para de esta manera, lograr captar la atención de la...
La lectura nos habla de los diferentes tipos de negociación que podemos encontrar, la lectura los maneja como “dimensiones” entre las cuales se encuentran: 1D, 2D y 3D. Cada una deellas evalúa diferentes aspectos de la negociación para poder llevar la misma hacia un camino diferente.
La negociación 1D es la as directa en mi opinión pues es la que se lleva acabo en elmomento, durante el tiempo que se esta en una mesa haciendo la negociación. En este tipo de negociaciones, como no tenemos tiempo pensar ampliamente y “regresar a la mesa de trabajo” estamos buscandopersuadir a la contraparte, siempre manteniéndonos en una actitud agradable evitando la agresividad para no hacer mas tensa la negociación, y buscamos además tener una comunicación amplia y concreta. Lamanera de persuasión a la contraparte dependerá si la situación en la que nos encontramos será que busquemos “ganar- ganar” o “ganar- perder”.
En la negociación 2D “regresamos a la mesa detrabajo” como ya se menciono antes. Ésta si nos da tiempo de replanear nuevamente las estrategias de negociación, que tácticas utilizaremos, que acuerdos o que propuestas vamos a presentar. De esta manera alvolver a la negociación se trae un nuevo plan, estrategias y tácticas para lograr satisfacer nuestras necesidades y lograr alcanzar nuestros objetivos. En este tipo de negociación buscamos teneracuerdos que sean factibles y que sean deseables.
En la negociación 3D (en la que la lectura se enfoca) estamos ampliando nuestros horizontes de negociación, estamos utilizando nuestra creatividadpara lograr un acuerdo que logre alcanzar nuestras necesidades y objetivos.
A que me refiero con ampliar nuestros horizontes? Me refiero a tomar en cuenta cosas que están fuera de la mesa denegociación, fuera del acuerdo principal; buscar reestructurar la propuesta de negociación haciendo un nuevo plan tomando en cuenta factores externos para de esta manera, lograr captar la atención de la...
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