Negociación Presentacion parcial I

Definición de
negociación
 Es el proceso de interactuar con el objetivo de
obtener el acuerdo o el resultado que uno
desea.
 Es una habilidad interpersonal que no se
encuentra en el entorno deninguna profesión
en
particular
pero
es
extremadamente
importante para la interacción personal, el éxito
en la administración organizacional y de
negocios así como para el liderazgo.
 Es un arte ytambién puede ser considerada, ya
que tiene principios y métodos que se utilizan
sistemáticamente mediante la capacitación y la

Definición de negociación
 Negociación es la forma de conciliar diferenciasa
través de un proceso de comunicación eficaz con
el objeto de llegar a un acuerdo”.
 La negociación es un proceso de intercambio de
ideas para resolver diferencias acerca de un
objetivo, conflicto ointerés común entre dos o
más partes con el propósito de adquirir
concesiones que permitan mejorar los beneficios
o disminuir las pérdidas de las partes
involucradas.

Definición
NegociaciónDefinición
de de
negociación

Proceso de comunicación
verbal y/o escrita a través de
los que dos o más partes, de
origen
cultural
igual
o
distinto y con intereses
comunes
o
antagónicos,
estudian y valoran laforma
de una acción conjunta
compatible con sus objetivos
particulares para definir los
términos de la relación.
(McCall& Warrington).

Definición de
negociación
Es una de las formas de creación deuna decisión en
el transcurso del cual dos o mas partes discuten
entre sí, con el objeto de conciliar intereses
opuestos. (D.G. Pruitt)

Búsqueda de un compromiso aceptable entre
posiciones que son,generalmente, extremas al
principio. ( I.Thibaud).

• Se percibe que puedo obtener
mayores beneficios con una
menor o igual inversión de
recursos.
• Se percibe una situación
desequilibrada del acuerdoen
cuestión.
• Se necesita resolver un
conflicto.

El interés de
negociar surge
cuando:

El Principio Negociador

El Conflicto
Proceso en el cual la parte (A)
percibe que otra parte (B) ha...