Negociación Medios alternos

La Negociación: Antes, Durante y después de la sesión.
La negociación es un acuerdo, entre dos o más personas para la resolución de un conflicto en cualquier ámbito que se desenvuelva el ser humano,o en diversas situaciones que a este se le puedan suscitar. Asimismo, la negociación posee un modelo basado en principios, según estudios de ficher y ury en la escuela de leyes de la universidad deHarvard. Ambos afirman que el método es práctico porque se orienta sobre qué hacer para cualquier disputa o diferencia, bien sea con el esposo, los vecinos, los niños, los jefe, los empleados, losarrendadores, los inquilinos, los cliente, servidores públicos, diplomáticos entre otros.
De este modo, el modelo de negociación, considera las necesidades propias y ajenas y se fundamenta en lossiguientes principios:
 Separe el problema de las personas.
 Céntrese en los intereses, no en las posiciones.
 Genere alternativas u opciones para beneficio mutuo.
 Insista en criterios justos yobjetivos.
De acuerdo a estos principios, específicamente, generar alternativas para beneficio mutuo, el cual expone, más que distribuir lo que cada quien posee con un enfoque suma-cero (Ganar/Perder),el modelo propone asociarse para crear mayor valor en la relación y aumentar la ganancia, con el fin de lograr mayor satisfacción al punto que si no hay beneficio mutuo (Ganar/ Ganar), no debe haberacuerdo. Para generar múltiples opciones aporta la siguiente guía:
 Antes de la sesión
1. Defina el propósito: se debe pensar, que se gustaría lograr de la reunión; igualmente escoger pocosparticipantes (entre 5 y 8 personas), para animar la libre generación de ideas.

2. Cambie el ambiente: con el fin de distinguir la sesión de las discusiones generales.
3. Diseñe una atmosfera informal,para lograr relajación (en un lugar vacacional, llamándose por su nombre, con una ropa cómoda).

4. Seleccione a alguien que coordine la sesión, para mantener el orden, estimular la participación y...