Negociación Y Liderazgo

AUTORA:
Sara Pérez



INTRODUCCION




Este trabajo pretende proporcionar información sobre la negociación y El liderazgo donde esta última es la situación de superioridad en que se halla una empresa, un producto o un sector económico, dentro de su ámbito o contorno, hoy en día el liderazgo es un tema crucial donde las organizaciones y empresas permanentemente se encuentran enuna constante lucha por ser cada vez más competitivas, lo que ha generado que las personas que las conforman sean eficientes y capaces de dar mucho de sí para el bienestar de la organización o empresa. Es indispensable mencionar a los conductores, los líderes de hoy, aquellos que logran el éxito de sus organizaciones y que orientan a sus subordinados a conseguirlo estas personas denominadas lideresse clasifican diversos tipos según su forma de trabajar u orientar como el autócrata, el participativo y el liberal.


La negociación y el liderazgo van de la mano pues un líder necesita colocar en práctica sus ideas y el ser humano al ser tan diferente también desea obtener un beneficio al practicarla, en esos momentos se ejerce una negociación caracterizándose como el proceso en dondedos o más partes intercambian bienes y servicios y tratan de acordar una tasa de cambio entre ellos. Existen diversos tipos de negociaciones como lo son la integradora que busca uno o más acuerdos q lleven a una situación en la que todos ganen, y la distributiva en donde se pretende dividir una cantidad fija de recursos, situación de ganar y perder y se trata de alcanzar un objetivo justo quedefiende una de las partes.













EL LIDERAZGO


Es un tema crucial hoy en día en donde las fronteras se han abierto al comercio global; donde las organizaciones y empresas permanentemente se encuentran en una constante lucha por ser cada vez más competitivas, lo que ha generado que las personas que las conforman sean eficientes y capaces de dar mucho de sí para elbienestar de la organización o empresa. Al hablar de organizaciones y personas es indispensable mencionar a los conductores, los líderes de hoy, aquellos que logran el éxito de sus organizaciones y que orientan a sus subordinados a conseguirlo. El líder como toda persona posee muchos defectos y virtudes que debe conocer; esto implica mirar primero dentro de uno mismo, conocerse para luego entender alos demás y reflejar lo que quiere lograr, lo que busca alcanzar con los demás para conseguir el éxito. Este análisis nos llevara a entendernos para luego conocer a los demás y de esta forma mejorar nuestro desempeño como líderes que somos, sea para beneficio personal y/o de nuestra organización


IMPORTANCIA DEL LIDERAZGO

1. Es importante por ser la capacidad de un jefe para guiar ydirigir.
2. Una organización puede tener una planeación adecuada, control y procedimiento de organización y no sobrevivir a la falta de un líder apropiado.
3. Es vital para la supervivencia de cualquier negocio u organización.
4. Por lo contrario, muchas organizaciones con una planeación deficiente y malas técnicas de organización y control han sobrevivido debido a la presencia de unliderazgo dinámico.

ESTILOS DE LIDERAZGO


Cuando ya le ha sido asignada la responsabilidad del liderazgo y la autoridad correspondiente, es tarea del líder lograr las metas trabajando con y mediante sus seguidores. Los líderes han mostrado muchos enfoques diferentes respecto a cómo cumplen con sus responsabilidades en relación con sus seguidores. El enfoque más común para analizar elcomportamiento del líder es clasificar los diversos tipos de liderazgo existentes.


Los estilos varían según los deberes que el líder debe desempeñar solo, las responsabilidades que desee que sus superiores acepten y su compromiso filosófico hacia la realización y cumplimiento de las expectativas de sus subalternos. Se han usado muchos términos para definir los estilos de liderazgo, pero tal...