Negociación y Toma de Desiciones
Páginas: 4 (762 palabras)
Publicado: 10 de marzo de 2014
Informe.
CASO DE APLICACIÓN:
UNA EMPRESA TIENE LA INTENSIÓN DE EXPANDERSE PARA GENERAR NUEVOS RECURSOS Y ABARCAR NUEVOS MERCADOS. PARA ELLO ANALIZA TRES OPCIONES, LAS MISMAS DEBERÁN SERCONSIDERADAS Y ANALIZADAS POR USTED PARA TOMAR LA DECISIÓN ADECUADA.
OPCIÓN 1: EXPANDIRSE HACIA UN LUGAR GEOGRÁFICO TOTALMENTE CERCANO AL ACTUAL. REQUIERE TRANSPORTE DE MATERIA PRIMA Y EXTENSIÓN DE PROCESODE PRODUCCIÓN
OPCIÓN 2: EXPANDIRSE HACIA UN LUGAR GEOGRÁFICO UN POCO MÁS ALEJADO DEL ACTUAL. EXIGIRÍA UN TRANSPORTE MÁS LEJANO DE LA MATERIA PRIMA Y CREACIÓN COMPLETA DEL PROCESO DE PRODUCIÓN.
OPCIÓN3: EXPANDIRSE HACIA UN LUGAR GEOGRÁFICO TOTALMENTE ALEJADO DONDE DEBERÁNBUSCAR LA MATERIA PRIMA EN LA ZONA Y GENERAR NUEVOS PROCESOS DE PRODUCCIÓN PARA ATENDER EL NUEVO MERCADO A ATENDER.
Pasosdel Proceso de Toma de Decisiones:
Determinar la necesidad de una decisión:
La necesidad es abarcar nuevos mercados y expandirse para generar nuevos recursos. Por otro lado existe la posibilidadde que haya que generar nuevos procesos de producción ya que no contaran con el transporte ni la materia prima porque estarían demasiado lejanos para llevar el material deseado.
Identificar loscriterios de decisión:
La necesidad básica es expandirse, a partir de la decisión de expandir la empresa se deberán tomar en cuanta, diferentes pautas y criterios para esta toma de decisión, talescomo: el precio, los productos, y el área en donde se desenvuelven.
Asignar peso a los criterios:
Los criterios enumerados en el paso previo no tienen mayor importancia. Es necesario ponderarcada uno de ellos y priorizar su importancia en la decisión.
Desarrollar todas las alternativas:
Es la base de la toma de decisiones y no es más que desplegar las alternativas. El tomador de ladecisión tiene que confeccionar una lista de todas las alternativas posibles y que podrían utilizarse para resolver el problema.
Los factores a analizar deben ser los siguientes:
Disponibilidad...
CASO DE APLICACIÓN:
UNA EMPRESA TIENE LA INTENSIÓN DE EXPANDERSE PARA GENERAR NUEVOS RECURSOS Y ABARCAR NUEVOS MERCADOS. PARA ELLO ANALIZA TRES OPCIONES, LAS MISMAS DEBERÁN SERCONSIDERADAS Y ANALIZADAS POR USTED PARA TOMAR LA DECISIÓN ADECUADA.
OPCIÓN 1: EXPANDIRSE HACIA UN LUGAR GEOGRÁFICO TOTALMENTE CERCANO AL ACTUAL. REQUIERE TRANSPORTE DE MATERIA PRIMA Y EXTENSIÓN DE PROCESODE PRODUCCIÓN
OPCIÓN 2: EXPANDIRSE HACIA UN LUGAR GEOGRÁFICO UN POCO MÁS ALEJADO DEL ACTUAL. EXIGIRÍA UN TRANSPORTE MÁS LEJANO DE LA MATERIA PRIMA Y CREACIÓN COMPLETA DEL PROCESO DE PRODUCIÓN.
OPCIÓN3: EXPANDIRSE HACIA UN LUGAR GEOGRÁFICO TOTALMENTE ALEJADO DONDE DEBERÁNBUSCAR LA MATERIA PRIMA EN LA ZONA Y GENERAR NUEVOS PROCESOS DE PRODUCCIÓN PARA ATENDER EL NUEVO MERCADO A ATENDER.
Pasosdel Proceso de Toma de Decisiones:
Determinar la necesidad de una decisión:
La necesidad es abarcar nuevos mercados y expandirse para generar nuevos recursos. Por otro lado existe la posibilidadde que haya que generar nuevos procesos de producción ya que no contaran con el transporte ni la materia prima porque estarían demasiado lejanos para llevar el material deseado.
Identificar loscriterios de decisión:
La necesidad básica es expandirse, a partir de la decisión de expandir la empresa se deberán tomar en cuanta, diferentes pautas y criterios para esta toma de decisión, talescomo: el precio, los productos, y el área en donde se desenvuelven.
Asignar peso a los criterios:
Los criterios enumerados en el paso previo no tienen mayor importancia. Es necesario ponderarcada uno de ellos y priorizar su importancia en la decisión.
Desarrollar todas las alternativas:
Es la base de la toma de decisiones y no es más que desplegar las alternativas. El tomador de ladecisión tiene que confeccionar una lista de todas las alternativas posibles y que podrían utilizarse para resolver el problema.
Los factores a analizar deben ser los siguientes:
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