Negociación

Negociación

La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo quesea beneficioso para todos ellos
❖ La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes y busca eliminarlas normalmente acercando las posiciones gradualmentehasta llegar a un punto aceptable para todos.
❖ Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
❖ Una regla que debe presidiren cualquier negociación y que facilita enormemente el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte.
❖ No se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario,hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar
❖ Hay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas.

Al norespetarse las reglas fundamentales las posibilidades de un acuerdo se reducen significativamente y en caso de alcanzarse se corren ciertos riesgos como:

❖ Que la parte perdedora no cumpla luegolo acordado
❖ Que la parte perdedora cumpla lo acordado pero no esté dispuesta a negociar nunca más con quien le ha vencido, imposibilitando establecer relaciones económicas duraderas.
Endefinitiva, hay que tratar de encontrar una solución equitativa que tenga en cuenta los puntos de vista e intereses de todas las partes. Para que todos estén satisfechos de la negociación y así, tengan todala intención de cumplir con lo pactado y con interés en mantener las relaciones profesionales que les ha resultado tan beneficiosa.

Características del negociador
Son muchas las característicasque definen al buen negociador y que lo diferencian del "negociador agresivo" o del mero "vendedor-charlatán". Entre ellas podemos señalar las siguientes:
❖ Le gusta negociar: la negociación no...