Negociación

Nombre del estudiante: Velázquez Muñoz Arturo




Nombre del trabajo: Conceptos




Fecha de entrega: 08/02/12Campus: San Rafael




Carrera: Lic. En Economía




Nombre del maestro: Eugenia Díaz Islas












CONCEPTOS



NEGOCIACIÓN: Es unproceso llevado a cabo entre dos o más personas, que consiste en generar beneficios ó solucionar conflictos, intentando llegar a un acuerdo, por medio de, generalmente, un intercambio con objetivosprevistos. La Negociación se presume un método de solución civilizado y busca terminar en un acuerdo bilateral positivo.



TIPOS DE NEGOCIACIÓN

• Negociación Distributiva: Se conocetambién como de suma cero o de ganar – perder. Se da cuando se muestra una débil, e incluso nula, cooperación entre negociadores, ya que cada parte busca obtener la mayor proporción posible a costade lo que la otra parte pierde. Se da importancia mas bien, a la ganancia personal.

• Negociación Colaborativa o de integración: También conocido como ganar –ganar. En este tipo denegociación encontramos una alta cooperación y deseos de ganancias mutuas entre los negociadores. Se tiende a dar importancia a la calidad de la relación entre las partes, incluso, puede conducir a lamodificación de los objetos particulares y las prioridades para orientarlos hacia objetivos de interés común.

PERFIL DE UN NEGOCIADOR

• Tener una actitud ganador/ganador.

• Mostrar uninterés auténtico por las necesidades de la otra parte.

• Ser flexible en el enfoque.

• Ser duro en el fondo y suave en la forma.

• Tolerar bien los conflictos.

• Buscar yanalizar a fondo las propuestas.

• Ser paciente.

• No tomarse a pecho los ataques personales.

• Identificar rápidamente los intereses de la otra parte.

• Ser un buen...