Negociación

Negociación – se define como una conversación entre dos o más personas independientes y con intereses diversos en uno o varios asuntos con el fin de llegar a un acuerdo satisfactorio para laspartes. La negociación es algo natural para el ser humano. Negociamos de forma natural, consciente e inconsciente, a lo largo de toda nuestra vida. Hay también diferentes tipos de negociación como lacompetitiva es cuando cada parte defiende su posición y atacan a la parte contraria con esto se torna una negociación difícil ya que ninguna de las partes quiere ceder. También esa la negociacióncolaborativa esta ocurre cuando ambas partes trabajan para la satisfacción de ambos partes esto hace una negociación más efectiva. Tres condiciones adicionales también deben existir para que la negociación seproduzca. Compromiso mutuo debe ser posible. Si una de las partes debe elegir entre la victoria total y la pérdida total, no se produce la negociación. Situaciones de negociación requieren solucionesintermedias para las partes involucradas. La posibilidad debe existir para que las ofertas provisionales a realizar por los involucrados en la situación. Las ofertas provisionales no deben determinarel resultado de la situación hasta que los términos son aceptados por todos los partidos.

En la negociación también es importante establecer el marco de la negociación es el ámbito en el cual sedesarrolla la negociación. Esto de define por las diferentes partes que es en la negociación, los temas o problemas que deben solucionarse. Por otra parte hay otros factores como la localización, laagenda, los tipos y mediadores. Estableciendo el marco de la negociación, podemos comenzar a lograr nuestros objetivos antes de iniciar la negociación, preparando el terreno para interaccionesproductivas y resultados favorables

En la negociación hay diferentes tipos de estrategias que se pueden utilizar como estrategia como plan la cual consiste en asegurar el logro de los objetivos de manera...