Negociación

Parte 1
1 ¿Qué actores deben intervenir en la toma de decisión para la firma del ERPA?
Para la firma del ERPA deben intervenir tres actores, no precisamente en el mismo espacio tiempo, estos son, ENER, Comprador 1/Broker y Comprador 2/ Compliance Buyer.
2. Preparar un breve reporte ejecutivo para apoyar a ENER en la negociación del ERPA. Para el efecto, es importante analizar las condicionesexpuestas por los compradores e identificar las ventajas y desventajas de cada uno.
REPORTE EJECUTIVO.
MARCO DE REFERENCIA
Es importante resaltar algunos aspectos, antes de comenzar el estudio del caso, para ello se citan las siguientes definiciones:
Protocolo de Kyoto
El Protocolo de Kioto sobre el cambio climático2 es un protocolo de la Convención Marco de las Naciones Unidas sobre elCambio Climático (CMNUCC), y un acuerdo internacional que tiene por objetivo reducir las emisiones de seis gases de efecto invernadero que causan el calentamiento global: dióxido de carbono (CO2), gas metano (CH4) y óxido nitroso (N2O), además de tres gases industriales fluorados: hidrofluorocarbonos (HFC), perfluorocarbonos (PFC) y hexafluoruro de azufre (SF6), en un porcentaje aproximado de almenos un 5 %, dentro del periodo que va de 2008 a 2012, en comparación a las emisiones a 1990. Por ejemplo, si las emisiones de estos gases en 1990 alcanzaban el 100 %, para 2012 deberán de haberse reducido como mínimo al 95 %. Esto no significa que cada país deba reducir sus emisiones de gases regulados en un 5 % como mínimo, sino que este es un porcentaje a escala global y, por el contrario, cadapaís obligado por Kioto tiene sus propios porcentajes de emisión que debe disminuir la contaminación global.
Mecanismo para un Desarrollo Limpio

El MDL es uno de los tres mecanismos flexibles establecidos bajo el Protocolo de Kioto para permitir a los Países cumplir con sus metas de la forma más eficiente posible.
El objetivo del MDL es promover las reducciones de emisiones de GEI y eldesarrollo sustentable y, al mismo tiempo, crear flexibilidad en la manera de cumplir las metas del Protocolo.
Para calificar bajo el MDL, un proyecto tiene que mostrar rigurosamente que las reducciones de emisiones de GEI que genera son reales, cuantificables y verificables y que son adicionales a lo que existiría en la ausencia del proyecto.
Para ser considerado para el registro de una actividad deproyecto, el desarrollador tiene que obtener la aprobación de la Autoridad Nacional Designada del País Anfitrión.
Reducciones de Emisiones Certificadas (CER)
El MDL permite que proyectos que reducen las emisiones de gases efecto invernadero (GEI) en países en desarrollo generen Reducciones de Emisiones Certificadas (CERs, por sus siglas en inglés). Cada certificado es equivalente a una tonelada dedióxido de carbono equivalente reducida.
Estos CERs se pueden transar y usar en países industrializados para cumplir con una parte de sus metas de reducciones bajo el Protocolo de Kioto. 
Documento de Diseño de Proyecto (PDD)
El Documento de Diseño de Proyecto (PDD por sus siglas en inglés) es el documento clave en la validación y el registro de una actividad de proyecto en el Mecanismo deDesarrollo Limpio (MDL). Su propósito es presentar información del proyecto (tal como su localización, metodología de línea de base y monitoreo, sector, descripción de la tecnología a emplear, etc.) para que las entidades responsables de hacer la validación y solicitar el registro, como son una Entidad Operacional Designada  (DOE en inglés), la Junta Ejecutiva del MDL, las Autoridades NacionalesDesignadas (DNA) de los países involucrados y la población local (local stakeholders). El PDD, en conjunto con el reporte de validación y la carta de aprobación de la DNA, son la base para el registro del proyecto conforme a los requisitos del MDL.
Ciclo de Proyecto MDL
El Ciclo de Proyecto en el Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) abarca el proceso de diseño, implementación y validación y...