Negociación

Caracas, 15 de Septiembre de 2014

Reseña - Lectura: “Una mirada hacia adentro” – José Ramón Padilla

De esta lectura, es posible destacar los siguientes tres conceptos que describen de
maneraprecisa la esencia de la Negociación:
“Las negociaciones son procesos que generan transformaciones”, de ese aspecto el autor
señala que los negociadores inician este proceso con la intención dereinventar su
realidad, a través de la generación de cosas nuevas y/o la mejora de su situación actual,
partiendo de la premisa de que deben existir diferencias y puntos comunes de manera
simultánea,lo que origina desacuerdos o conflictos que deberán conciliarse para poder
lograr acuerdos que beneficien a ambas partes.
De lo anterior, surge una visión importante de la negociación como una“perspectiva de
crecimiento”, pues da la posibilidad del proceso de cambio durante el cual se necesitará
modificar posturas y aprender de las estrategias del contrario, con la finalidad de
satisfacernecesidades y alcanzar objetivos a través de acuerdos que se mantengan en el
tiempo, sobre las bases de la diversificación y la búsqueda del bien común, lo cual da
lugar al desarrollo individual ycolectivo, generando oportunidades dentro de un
entorno que busca más que resolver conflictos, evitar crearlos.
El tercer concepto destacable en esta lectura es que “no hay negociación sin ceder”, lo
queindica que para conseguir un objetivo de valor, se debe estar dispuesto a entregar
algo similar a cambio, pues de lo contrario se estaría en frente de una imposición sobre
las condiciones quebenefician a una única parte. En este aspecto, juega un papel
importante el reconocimiento de las razones de todos interlocutores o negociadores,
dando valor a los distintos puntos de vista y con ladisposición de hacer concesiones
cuando sea necesario, ya que la aceptación u omisión de sus acciones puede generar un
impacto positivo o negativo en los participantes y su entorno.

Reseña -...