Negociación

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“El Fraude o Mentiras Mortales”centerbottom10500090000centercenter0105000centercenter0105000centertop10500090000
“ASIGNATURA: NEGOCIACIÒN”
Profesor:Juan DillarzaIntegrantes:LidiaCisternas
Carlos Jiménez
Ivonne Sandoval
Cristina Albornoz
Los elementos de la  anatomía de la negociación: intereses, posiciones, opciones, etc.  (Deben identificar en la película).
•POSICIONES:Las peticiones Concretas de Robert Miller como vendedor y James Mayfield como comprador
•INTERESES: el propósito de la venta por parte Robert Miller, es llegar a un acuerdo en donde el salgaliberado de todo el problema y que sus hijos puedan mantenerse en la empresa para no quedar mal con ellos.
•ALTERNATIVAS: la acción que ocurre en el Restaurant al llegar sorpresivamente Miller a negociarcon Mayfield, está fuera de la mesa de negociación pero permite cumplir con los intereses, especialmente con la mejor alternativa de un acuerdo negociado previamente, para asegurarse de llegar a la mesade dialogo con un trato ya estipulado.
•OPCIONES: Soluciones a que partes llegaron para idear un acuerdo y que se generaron dentro de la mesa de negociación.
•LEGITIMIDAD: el Criterio en el cualprocedió Miller, fue el objetivo principal de negociar por decisión propia y así acordar entre las partes probar la rectitud de la negociación, los compromisos a cumplir que se acuerdan y lasconcesiones a efectuar o la forma de resolver diferencias.
•COMPROMISOS: Finalmente el acuerdo, Miller lo deja estipulado en una hoja de la carpeta del Restaurant, haciendo firmar a Mayfield, el cual dejaestipulado el compromiso previo adquirido, junto a las peticiones de Miller.
•COMUNICACIÓN: la comunicación clara que logra Miller para abordar el conflicto y alcanzar el entendimiento de Mayfield,entregando todas las variantes del problema, habla de una comunicación directa y sin rodeos, obteniendo en ambas partes dividendos a su favor.
•RELACIÓN: El Negociar implicó resolver diferencias hasta...