Negociación

Teoría y Herramientas del proyecto de Negociación de Harvard

A. ¿Cuáles son los elementos a considerar en la preparación de una negociación según el proyecto de Negociación de Harvard?

Loselementos a considerar en preparación requiere de pensamiento muy claro y atención centrada. Una metodología sistemática lo ayudará a dominar aun más el proceso de la negociación y a entendercompletamente los puntos claves de dicha negociación. La premisa básica considerar para llegar a un acuerdo de ganar ganar dentro del proyecto de negociación de Harvard. Son los siete elementos de lanegociación.

1. Alternativa
2. Opciones
3. Alternativa
4. Legitimidad
5. Compromisos
6. Comunicación
7. Relación

Cabe mencionar que el tiempo juega un factor tambiéna considerar, un recurso escaso para los Doctores, Maestros en Economía y Negocios, directores ejecutivos, profesionista y cualquier otra personal que vive en tiempos cortos y ocupados. Con esto enmente, se clasifica la metodología de preparación estructurada en tres categorías:

Preparación rápida, es una rápida mirada del mapa de la negociación; ayudaría a tener un sentido sobre lo que es lanegociación y hacia donde debería ir.

Preparación prioritaria, es útil cuando es necesario centrarse solamente en ciertos elementos de la negociación.

Preparación completa, es una preparaciónamplia, útil en negociaciones complejas.

Pero sobre todo en la negociación hay que definir muy bien la meta, recordar las recomendaciones de los 7 elementos y suave con la gente, duro con elproblema.

B. Explique tres de ellos.

Alternativas Son las posibilidades de retirarse que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo.

Es decir, es lo que una parte u otra puede hacer por cuentapropia sin necesidad de que la otra parte esté de acuerdo. En general, ninguna de las partes deberá convenir en algo que sea peor para ella que su "MAAN" (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado)....