Negociación

1. Definimos conceptualmente a la Negociación como todo proceso en el cual intervienen por lo menos dos Partes Interesadas, persiguiendo como principal finalidad la Resolución de un Conflicto,buscando cada una de ellas una cierta Ventaja Individual, que también puede resultar en una positiva Ventaja Colectiva, buscando siempre obtener resultados que mejor se ajuste a sus intereses.
Pudiendoinclusive también acordar Líneas de Conducta determinadas, la Negociación es por ello una forma de poder resolver una Situación Multilateral en la que se necesite un acuerdo que ponga finalidad alconflicto planteado, buscando siempre el mayor beneficio para cada una de las partes.
En este orden de ideas, la negociación es importante para una organización, puesto que es la base de que la empresagenere ganancias e ingresos. La empresa necesita negociar con los proveedores un valor considerable para fijar el costo de la mercancía, pues, los proveedores como la empresa deben estar de acuerdo conla fijación del costo de la ésta, también se necesita negociar la ventas con los clientes, pues algunos pagan de contado, otros a crédito, o se les hace un descuento por comprar grandes cantidades deproductos. Debido a esto, la negociación juega un papel importante en la empresa porque es el mecanismo mediante el cual la organización consigue entradas y salidas de productos. Además, no solo esnegociar, se necesita saber negociar para que el acuerdo favorezca tanto a la empresa como a la otra parte y no haya un desequilibrio, respecto la empresa con el otro negociante y viceversa.
6. Entreconflicto y negociación hay una estrecha relación, ya que en ambas hay dos partes o más y hay interacción entre éstas, sin embargo, la negociación no es un conflicto, puesto que en la negociación sebusca encontrar un acuerdo de la manera más pacífica y posible, además, que se mantenga el equilibrio, es decir, que el acuerdo sea conveniente para los partes de una forma equitativa, en cambio, el...