Negociación

5 Fases de Toma de Decisiones en base a la entrevista de Negociación
Reconocimiento del problema
El señor … encargado de su negocio de abarrotes comentaba que elproblema más que nada es sobre los proveedores, ya que al querer vender su producto no todos van de primera intención a hacer un trato justo para los dos tratando desacar mayor ganancia sobre él.
Interpretación del problema
El problema es de importancia media ya que por una parte él puede rechazar el realizar un trato con elproveedor y seguir vendiendo los demás productos que ya tiene y con los que tiene un trato justo, pero perderá alguna clientela ya que no tendrán ese producto y tendría queir a otro lugar para adquirirlo.
Atención al Problema
Ya que esto no es conveniente para él, lo primero que hace es citar al proveedor a una reunión para poderdiscutir las ventajas que podría traer el adquirir su producto y de qué forma poder llegar a tener una ganancia los 2.
Curso de Acción
Al estar negociando en cuanto va aadquirir el producto y si le puede hacer una oferta el proveedor, siempre busca la manera de sacarle un poco más, es decir, tener un marguen de ganancias un poco másalto que la otra parte para cuando él lo venda sacarle un poco más, nos comentó que al negociar habla de manera directa con el proveedor, no le da tantas vueltas alasunto para así cerrar un trato.
Consecuencias
Al tener ya el nuevo producto en stock la única consecuencia que tendría seria que su clientela no compre ese productoque el espero que se vendiera bien y tendría una perdida muy grande ya que no se adquieren esos productos en cantidades chicas sino que se compran al mayoreo.