Negociación3
Páginas: 8 (1793 palabras)
Publicado: 7 de marzo de 2013
INTRODUCCIÓN
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de las exportación e importación de bienes y servicios, la inversión es directa de fondos de empresas internacionales.
Este trabajo tienecomo objetivo proporcionar e identificar teorías de internacionalización, y su aplicación a las actividades, estrategias, planeamientos y procesos implementados por compañías de Colombia describiendo estrategias de internacionalización. Dando a conocer puntos claves de los negocios internacionales basados en el modulo con lo cual argumentamos este trabajo.
así mismo se busca ampliar el conceptoque se tiene de Negociación Internacional, descubrir la importancia de las características culturales y el estilo de los negociadores del mundo.
Se deben adquirir actitudes y competencias para manejar correctamente las situaciones que se presenten derivadas de las formas culturales y adaptarse a complejos procesos de negociación.
1. Define Negociación Internacional.(Diferente significado del modulo guía)
Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.
La Negociación internacional es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, esdecir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primerlugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último lasdiferencias en el entorno comercial. Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno
2. Mencione por lo menos 2 ejemplos de negociación internacional y que resultados trajo o en que parte va el proceso.
(T.L.C) Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos:
La negociación se inició en el mes de marzo del año 2003con una evaluación del impacto social y económico. Este tratado, inicialmente beneficia a los sectores exportadores porque podrán vender sus productos y servicios, en condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense. Pero no sólo a los exportadores, también a todos los demás productores nacionales. Los temas que se negociaron fueron los considerados como generales, es decir, acceso amercados, en sus dos vertientes (industriales y agrícolas); propiedad intelectual; régimen de la inversión; compras del Estado; solución de controversias; competencia; comercio electrónico; servicios; ambiental y laboral. Éste acuerdo entra en vigencia el 15 de mayo de 2012
(T.L.C) Tratado de libre comercio entre Chile y China
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y China fue unanegociación rápida y efectiva. En junio de 2002, China propuso a Chile comenzar las negociaciones de un acuerdo comercial y el lanzamiento de las tratativas se llevó a cabo en la Cumbre de Líderes APEC celebrada en Santiago en noviembre de 2004. Las negociaciones comenzaron en Beijing en enero del 2005 y luego de cinco rondas, culminaron en octubre del mismo año.
La importancia del TLC para Chile...
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de las exportación e importación de bienes y servicios, la inversión es directa de fondos de empresas internacionales.
Este trabajo tienecomo objetivo proporcionar e identificar teorías de internacionalización, y su aplicación a las actividades, estrategias, planeamientos y procesos implementados por compañías de Colombia describiendo estrategias de internacionalización. Dando a conocer puntos claves de los negocios internacionales basados en el modulo con lo cual argumentamos este trabajo.
así mismo se busca ampliar el conceptoque se tiene de Negociación Internacional, descubrir la importancia de las características culturales y el estilo de los negociadores del mundo.
Se deben adquirir actitudes y competencias para manejar correctamente las situaciones que se presenten derivadas de las formas culturales y adaptarse a complejos procesos de negociación.
1. Define Negociación Internacional.(Diferente significado del modulo guía)
Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.
La Negociación internacional es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, esdecir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primerlugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último lasdiferencias en el entorno comercial. Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno
2. Mencione por lo menos 2 ejemplos de negociación internacional y que resultados trajo o en que parte va el proceso.
(T.L.C) Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos:
La negociación se inició en el mes de marzo del año 2003con una evaluación del impacto social y económico. Este tratado, inicialmente beneficia a los sectores exportadores porque podrán vender sus productos y servicios, en condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense. Pero no sólo a los exportadores, también a todos los demás productores nacionales. Los temas que se negociaron fueron los considerados como generales, es decir, acceso amercados, en sus dos vertientes (industriales y agrícolas); propiedad intelectual; régimen de la inversión; compras del Estado; solución de controversias; competencia; comercio electrónico; servicios; ambiental y laboral. Éste acuerdo entra en vigencia el 15 de mayo de 2012
(T.L.C) Tratado de libre comercio entre Chile y China
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y China fue unanegociación rápida y efectiva. En junio de 2002, China propuso a Chile comenzar las negociaciones de un acuerdo comercial y el lanzamiento de las tratativas se llevó a cabo en la Cumbre de Líderes APEC celebrada en Santiago en noviembre de 2004. Las negociaciones comenzaron en Beijing en enero del 2005 y luego de cinco rondas, culminaron en octubre del mismo año.
La importancia del TLC para Chile...
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