Negociaci}on

A.6 A partir de la “información de entrada” y de la información obtenida mediante la realización de las tareas anteriores de la Sección A, estimen su poder inicial de negociación.

El poder denegociación de nuestra empresa se basa ante de todo en el hecho de que tenemos la posibilidad de elegir entre dos empresas diferentes en comparación con las empresas mexicanas que pueden cerrar elacuerdo sólo con nosotros.
En segundo lugar, la empresa mexicana no está presente en el mercado europeo. Esto significa que nosotros representamos para ellos una gran oportunidad para entrar en un nuevomercado y luego para encontrar nuevos clientes en Europa, esto será muy importante a tener en cosiderazione cuando nos reunimos para negociar. En tercer lugar, dado que para las empresas mexicanas serála primera vez que van a transportar su producto en un continente tan distancias y no son conscientes de la situación en la que su producto llegará a su destino. Esto significa que nos podemos centraren el hecho de que una parte de la carga probablemente se danarà y por lo tanto no se puede poner en el mercado. Vamos tambiaen a justificar esto aspecto poniendo de relieve el hecho de que nuestrosclientes requieren un producto de lujo y luego quieren una alta calidad. Esto conlleva a unidades de clasificación que podemos vender y los que van a ser descartados,
Hay que añadir también quenuestros clientes son leales por lo tanto, una apreciación del producto ofrecido por las empresas mexicanas puede establecer una relación a largo plazo.
Finalmente las empresas mexicanas no tienen quenegociar experiencia internacional.

A.7 Señalen los tipos de información sobre la otra empresa y sobre los negociadores que la representan que sería útil obtener durante la primer sesión de la etapade ejecución de la negociación. Justifiquen la utilidad que tendría cada uno de los tipos de información que señalen.

Para evaluar las dos empresas que serán nuestros proveedores, necessiatiamo...