Negociaci n Efectiva

“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”



Trabajo Práctico



Curso : Taller de Negociación


Semestre : IV


Facilitador : Rios Rengifo Ruben


Turno : NocheFrecuencia : L-M-V


Alumno :


Claudio Oscar Núñez Saboya



















Negociación Efectiva

En el segundo video, puedo apreciar que el nivel de las “negociaciones” son más complejas, pero nodifíciles de sobrellevar en el presente continuo del dialogo con los sujetos a tratar. Principalmente rescato que hay que tener bastante conocimiento de tu lado y del otro lado con quien se vanegociar, el aspecto de la intuición juega un papel muy importante, saber destacar todos los detalles del agente de la otra empresa del que quiero recibir, dar o disponer de nuestros servicios u acuerdosante un presente obstáculo económico, comercial u abastecimiento.

Primero saber y dar a conocer el tipo de calidad que puede beneficiar al sujeto a tratar y por índole beneficiarme a mí también, puestoque represento a mi empresa. El ejemplo de la rebaja del auto, yo creo que ambos ganaron, pero quien gano más fue el que vendió, pues pudo vender y adquirir dinero por un monto que se acercó más a suprecio más establecido, en cambio el otro sujeto solo gano el comprar el auto por menos, pero pago un poco más de lo que solo tenía.

Cuando se trata de imponer condiciones radicales (como el casodel descuento), esto pudiera generar ostigación temporal, entonces, se debe reconocer también el tipo de ambiente y las situaciones claves, ese ejemplo se basa en abastecimiento con un Mayorista, altratarlo así, solo genera que en el futuro, dependeremos más de ellos en obtener los productos para las tiendas comerciales en sus propios términos y condiciones por un mal trato con sus agentes. Ponernuestras condiciones puede ser una buena estrategia para hacer ver que nuestra empresa es fuerte y con muy buena reacción al mercado, pero no de una manera intratable, pues destacamos que ese agente...