Negociaci N Y Comunicaci N Verbal Y No Verbal

negociación y comunicación verbal y no verbal

- ¿Qué se entiende por negociación?
- ¿Cómo se determina el éxito de una negociación? Puede ser exitosa o fallida.
- Las hay a corto, medio y largo plazo.
- Una negociación puede ser más exitosa si es un acto presencial; evitar medios electrónicos con
videoconferencias es un buen consejo.
- La figura del mediador no debe terne ningún tipo de interésen una negociación, aunque por
norma general en las negociaciones, los que intervienen tienen algún tipo de interés.
- Existen unos principios que pueden ser intercambiables en diversos ámbitos. Están
interconectados.
- Una negociación profesional conlleva llegar a un acuerdo satisfactorio.
- El Proyecto Harvard de la Negociación son estudios de excelencia para determinar el índice de
éxito de unnegociador.
- Negociaciones regateo son aquellas en las que se busca un acuerdo satisfactorio entre
negociantes intentado cambiar las condiciones de acuerdo a los intereses de cada uno.
- Se puede o resolver el problema o se puede generar un enfrentamiento para quien sale
vencedor.
- Si una parte pasa por encima de la otra, la humillación no es una opción y empezarán a
cuestionar.
-

El proyectono es una negociación, sino la búsqueda de una solución.
Hay varias estrategias, como la SALAMI y la del Poli bueno / Poli malo.
El acuerdo es una especie de foto instantánea de una negociación.

Tomás Albaldalejo puede ser una gran fuente a la hora de completar la información y la teoría
impartida en las clases. César Sarmengol también es importante con el estudio de la irenología.

Tema I Comunicación, retórica y negociación
Abarcan cuestiones muy complejas interrelacionadas. Desde estos enfoques, se puede entender
el proceso negociador. Comunicación es un concepto relacional, no necesariamente entre seres
humanos (animales, Internet…) Consiste en participar juntos mediante proyectos a través del
conocimiento con la palabra. Intentamos convencer para que alguien haga algo; negociación.La retórica nace en tiempos clásicos; una idea ligada fuertemente a la civilización. “Civis”
significa ciudadano; analiza que los seres humanos se reúnen, viven juntos, se protegen y
deciden proyectos mediante la palabra y mediante un sentido político, que es la “polis”. Es un
conjunto de estrategias y técnicas que surgen en el ámbito de la civilización. Esto contrasta con

las hordas bárbaras,que deciden vivir en lo salvaje (jerarquía y poder); el orgullo griego se
cierne más en la ciudad y en la civilización. La retórica consiste en el poder de la palabra.
Esta decisión de unirnos en ciudad y protegernos es algo colectivo y común. La retórica aborda
todos los procesos de convicción, persuasión e intromisión de las ideas o deseos de otra persona.
El hecho de convencer es un procesodentro de la negociación. Existen varios aspectos (faltan
cosas).
Los buenos negociadores son buenos comunicadores; es un proceso palabral. El poder lo tenía
aquel que era capaz de comunicar con mayor eficiencia en tiempos antiguos. Comunicar bien lo
que se quiere es clave, aunque no sólo es importante comunicar, sino convencer también. La
persuasión implica una previa planificación. Son procesos decomunicación sin cifras ni
intereses políticos. La retórica está vinculada al proyecto de la civilización occidental. La
comunicación es un gran proceso.
La negociación es un término fetiche; tiene connotaciones simbólicas y positivas. Al oírlo,
transmite algo positivo, como por ejemplo, la palabra comunicación, al igual que negociación.
En ocasiones, puede usarse como un término, que pierde supositivismo y significado inicial, el
cual es “deuda”, la cual ahora no es una palabra fetiche. Todo lo que tiene que ver con la
negociación (social, empresarial o política), que es la fuerza de un colectivo social. Puede ser un
acuerdo entre particulares sin precios fijados. En una sociedad cotidiana todo tiene un precio
fijado, frente a una sociedad de trueque. Esto demuestra el mayor o menor...